Почему селлеры на Ozon часто думают, что зарабатывают, а по факту нет? Большинство смотрит на выручку, оборот и отчеты Ozon. И почти никто на реальную чистую прибыль. В итоге: оборот есть деньги на счету есть ... а бизнес «почему-то» не растет Проблема обычно не в нише и не в Ozon. Проблема в том, что финансы не оцифрованы. Что обычно видно по цифрам у тех, кто реально зарабатывает: 1️⃣ Считают не выручку, а прибыль Оборот может расти, а бизнес уходить в минус. Комиссии, логистика, реклама, хранение, возвраты, налоги - все это съедает деньги, если не видеть картину целиком. 2️⃣ Понимают, куда уходят деньги Без ДДС кажется, что все нормально. С ДДС становится видно: - где кассовые разрывы - какие расходы растут быстрее доходов - на что бизнес тратит больше, чем зарабатывает 3️⃣ Смотрят прибыль по каждому товару Один товар тянет весь магазин, второй создает оборот и убивает маржу. Без аналитики по товарам это невозможно заметить вовремя. Если вы не считаете финансы, вы управляете бизнесом вслепую. Минимум, что стоит проверять регулярно: - чистую прибыль за период - структуру расходов - влияние рекламы на итоговый результат - фактическую UNIT-экономику за период - прибыль по товарам На Ozon выигрывает не тот, у кого больше оборот, а тот, кто раньше видит цифры и быстрее корректирует стратегию. Проверить реальную прибыль можно в Mirasell в разделе "Аналитика прибыли по финансовым отчетам"