5 сигналов в отчётах Mirasell, что товар уже ушёл в минус Самая неприятная ситуация на Ozon — когда оборот растёт, а прибыль исчезает. И вы понимаете это не в моменте, а через неделю-две, когда уже потратили бюджет, прокрутили остатки и закрепили убыточную модель. Хорошая новость: «минус» почти всегда виден раньше. Не по деньгам, а по сигналам в отчетах. Вот 5 маркеров, которые стоит смотреть в Mirasell: 1) ДРР растёт, а объём продаж нет Если вы платите больше за каждую продажу, но продаж не становится заметно больше — товар начинает «съедать» маржу. Особенно опасно, когда рост ДРР идёт несколько дней подряд. 2) Продажи есть, но доля рекламных расходов товара становится ненормальной Когда реклама становится единственным источником продаж и доля расходов постоянно увеличивается, товар перестаёт окупать продвижение. Это обычно выглядит как «всё держится на ставках». 3) Конверсия в заказ/выкуп проседает, а расходы остаются неизменными Ставки и клики могут быть теми же, но если конверсия вниз — стоимость заказа растёт автоматически. В моменте вы видите трафик, но по факту покупатель «не доходит» до денег. 4) Постоянные возвраты Товар может выглядеть хорошим по заказам, но уходит в минус по факту. На Ozon это критично: вы платите за логистику одного и того же товара несколько раз, тем самым уменьшая его прибыль. 5) Товар приносит оборот, но не приносит прибыль в юнит-экономике Самый честный сигнал — расчёт на уровне юнит-экономики: после комиссии, логистики, хранения и рекламы остаётся ноль или минус. И чем больше вы продаёте, тем быстрее минус масштабируется. Если видите 1–2 сигнала — это не повод паниковать. Лучше сразу заметить убыточный товар, продать в ноль и больше не заказывать. А отчеты Mirasell в этом помогают 😉