Как отличить слабый товар от слабой рекламы: диагностика по воронке Когда продажи проседают, легко начать исправлять не то: кто-то сразу увеличивает бюджет, кто-то ставит крест на товаре. Но чаще всего ответ уже лежит в цифрах: показы, клики, корзина, заказы, выкупы. Это видно в аналитике Mirasell и удобно структурировано по товарам и периодам. Если мало показов Чаще всего проблема в рекламе: ставки, структура кампаний, распределение бюджета. Товар может быть нормальным, но вы просто не забираете трафик. Если показы есть, но кликов мало Вас видят, но не выбирают. Обычно причина в сравнении с конкурентами: инфографика, цена, рейтинг, отзывы, сроки доставки. Возможно появилось много конкурентов, начался демпинг, и кликабельность падает даже при тех же показах. Если клики есть, а добавление в корзину и заказы отсутствуют Реклама привела людей в карточку, но карточка не конвертирует. На этом шаге конкуренция влияет сильнее всего: если рядом предложение выглядит выгоднее, покупатель уходит без заказа. Если заказы есть, а выкупы проседают Обычно причина в ожиданиях от товара: качество, несоответствие ожидания и реальности, комплектация, брак, упаковка. Это один из самых неприятных сигналов, потому что по факту товар уходит в минус. Смысл простой: если вы регулярно отслеживаете воронку в аналитике, то видите, где именно теряете деньги — и дальше уже работаете точечно без потерь.