Почему в одной и той же нише на Ozon у одних продажи падают, а у других растут? Когда рынок «проседает», большинство списывает всё на сезонность, конкурентов и алгоритмы. Часто это правда, но статистика почти всегда показывает более простую вещь: спрос мог остаться тем же, а вы просто потеряли долю. Проще говоря: деньги в нише есть, но их получают другие продавцы. Что обычно видно по цифрам у тех, кто растёт: - Постоянное пополнение товара Часто товар пропадает из выдачи поиска из-за количества остатков, скорости доставки и регулярных out of stock. — и дальше начинает сыпаться всё остальное. - Ежедневный контроль рекламы На Ozon органики почти нет, поэтому ключевой рычаг — реклама. В одной и той же нише один продавец покупает продажи любой ценой, а другой отключает кампании, которые разгоняют ДРР и не дают прибыли. В итоге у первого может быть оборот без денег, у второго — более спокойный темп, но стабильная маржа и рост. - Аналитика воронки, а не только продажи Продажи — это финал. Причины видны раньше: показы → клики → корзина → заказы → выкупы. На Ozon это особенно важно, потому что реклама — это тесты: один товар «тащит» через клики, другой — через конверсию в заказ. Если смотреть цепочку, быстро видно, где именно вы проигрываете: в цене, в карточке, в доставке или в рекламе. Если продажи упали — проверьте по порядку: - спрос в нише и ваша доля в продажах - воронку по товару - ДРР и эффективность кампаний - остатки и сроки доставки На Ozon выигрывает не тот, кто «включил рекламу», а тот, кто умеет по статистике быстро вносить изменения и усиливать то, что даёт прибыль.