про цены и ценности продукта. Вот, диалог у меня утром был. Пишет товарищ уральский, мол, Илья, а что там у тебя за конфа в Сочи-то будет? Скинь гляну. Конфа у нас отраслевая будет - для владельцев и управляющих фитнесом, а товарищ не из отрасли, но ссылку на сайт кидаю, вдруг мир изменился. Получаю комментарий: "Ого, почти 30К билет, вы там что автомобили разыгрывать будете? Вон, у нас Альфа-конфа на днях прошла, там и спикеры покруче ваших и участие бесплатно, странно у тебя все". Ответил ему формулировкой, что "Если продукт дается тебе бесплатно, то ты и есть продукт" и в лучших традициях смысла "Если надо объяснять, то не надо объяснять" разговор закончил, но проявление интересное. Суть вот в чем. Когда не сформирована ценность продукта, то объявленная цена при отсутствии наполнения смыслом этой цены, воспринимается как барьер. Дальше, чем термин "Конфа" у меня товарищ не мыслит. Я думаю, что даже программу не читал - увидел цену, посмотрел спикеров и в блок. И если мы продаем услугу за заданную цену, то до/для принятия решения мы должны эту ценность формировать, наполнять цену аргументами. В случае моих события - это то, что собирается "свой круг", что это "Другая среда" - не операционка в твоем городе, а весенний Сочи, что в программе это "больные" вопросы, которые я вытаскиваю из операторов отрасли и нахожу участников рынка, кто сможет говорить об этом, что это "сеть связей", потому что камерная атмосфера способствует неформальному общению и еще про заботу, про видовую площадку. Все это ценности, которые определяют стоимость и рассказывая про ивент и его отношение к нему я наполняю цену ценностью, кто-то из наших уже знает, как все проходит и что игристое на входе - оно же не бесплатно предоставляется, и т.д и т.п. Это и есть продажа в услугах - декларация ценностей и их наличие в ивенте. В данном случае мне точно не надо было формировать ценности для обоснования цены, но это точно важно делать, в своих каналах и там, где с офером может столкнуться целевой интересант. Раскрывать, рассказывать, транслировать. Тогда мнений, что это "дорого" будет меньше, а запросов и вопросов на обсуждение больше. Продает открытость и определение ценности для заданной цены, а если этого нет, то уже тогда скидка и акция. Первое сложнее, но на том и стоим. Хорошего дня!