✅ Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ «На Николоямской», прокомментировал ситуацию на рынке недвижимости. Собрали главное: 📉 О спросе: почему цифры упали Падение продаж в феврале — это не обвал, а «эхо» рекордного декабря. В конце года многие покупатели поспешили выйти на сделки, опасаясь будущих изменений. Фактически спрос на первый квартал 2025 года был реализован досрочно. Если бы декабрьские продажи распределились равномерно, они пришлись бы на январь-март. Связывать спад только с новыми правилами семейной ипотеки (одна льготная на семью) эксперты не советуют: это точечный фактор, а не основная причина. 💰 Цены и скидки: торг уместен · Витринные цены не падают Себестоимость строительства растёт, поэтому девелоперы не спешат снижать ценники в прайс-листах. · Реальные скидки есть Инструмент сейчас — не снижение базовой цены, а акции, субсидированная ипотека и спецпредложения. Сегодня покупатели стали грамотнее: с помощью риелторов они легко отличают маркетинг от реальной выгоды · Где искать дисконт: максимальные скидки (до 25% и более) можно получить на лоты в готовых корпусах, в проектах с временным замедлением продаж или при 100% оплате. Такие предложения уходят быстро. 🏗 Что делают застройщики Девелоперы балансируют между растущей себестоимостью и падающим спросом. Чтобы поддерживать денежный поток, они готовы продавать отдельные лоты с минимальной маржой. Однако кардинально менять проекты (планировки или концепции) никто не будет — все параметры давно согласованы с банками. 💡Покупать сейчас или подождать Сейчас — хорошее время для переговоров. Если проект продается медленно, можно претендовать на гибкие условия. Торг стал распространенной практикой. Во втором квартале рынок может получить новый импульс активности из-за грядущих изменений в регулировании (с 1 июля), что вновь подстегнёт спрос.