🔔 Разобрали по шагам главные вопросы продавца: где искать покупателя, как безопасно получить деньги и сколько придется отдать государству. Александр Захаров, руководитель отдела МИЭЛЬ “На Николоямской”: 1️⃣ Где искать покупателя? Всё просто: основные площадки — Циан, Авито и Яндекс Недвижимость. Там сидит ваша целевая аудитория. ⚠️ Важно: Если продаёте сами, следите, чтобы ваш объект не «скопировали» посредники. Из‑за дублей с разными ценами покупатели путаются, а торг усложняется. 2️⃣ Безопасные расчеты Лучший способ — сервисы безопасных расчетов от банков (Сбер, ВТБ, Альфа‑Банк). Деньги лежат на специальном счете и уходят продавцу только после регистрации перехода права собственности. Никаких рисков. 3️⃣ Когда нужно платить налог? Налог возникает, если владели квартирой меньше минимального срока: 📍 3 года — если получили по наследству, в дар от родственника, по приватизации или это ваше единственное жильё. 📍 5 лет — общее правило для купленных квартир. Если срок не прошёл — платите 13% (или 15% с суммы свыше 2,4 млн руб). Для нерезидентов ставка — 30%. 4️⃣ Как уменьшить налог? Есть легальные способы: 🔹 Имущественный вычет (1 млн руб). 🔹 Схема «доходы минус расходы» (нужны документы о покупке). 🔹 Подождать минимальный срок и не платить вообще. Пример расчёта: Купили за 7 млн → продали за 10 млн. Налог платим с разницы в 3 млн. 👉 2,4 млн × 13% = 312 тыс. 👉 (3 млн – 2,4 млн) × 15% = 90 тыс. Итого: 402 тыс. рублей. 5️⃣ Можно ли занижать цену в договоре? Формально — да, но рискованно. 🚫 Штраф от налоговой (до 40% от неуплаченной суммы). 🚫 Если сделку оспорят, покупатель вернёт вам квартиру, а вы ему — только сумму из договора (а не реальные деньги). 🚫 Налог могут пересчитать от 70% кадастровой стоимости. 6️⃣ Нужен ли риелтор? Сэкономить на посредниках можно. Например, самим сделать фото, разместить объявление и показывать квартиру. ❗️Но не экономьте на сопровождении сделки. Юридическая проверка документов, авансовое соглашение и контроль расчетов — это работа для профи. Ошибка на этом этапе может стоить всей квартиры. Часть работы можно сделать самому, но ключевые юридические моменты доверяйте профессионалам👌