У вас 200, у коллеги 600. Возраст примерно одинаковый. Опыт сопоставимый. Нет такого, что кто-то на 10 голов выше. Но зарплата отличается в три раза. Почему? Это убеждения. Один уверен: «У меня 500, меньше быть не может». Другой так же уверен: «Ну 200, куда больше-то». Оба правы. Для себя. Зарплата во многом определяется не рынком, а тем, в какой цифре вам комфортно. Это как рубашка. В своих 200 вам удобно, все привычно, ничего не жмет. А 400? Тут уже что-то не так. Какие-то риски, какие-то сомнения, ощущение, что так быть не должно, ты еще недостаточно хорош, возможно, легко и много быть не может или еще что-то в этом роде. Поэтому когда мы тренируем навык называть свою цифру на интервью, задача не просто произнести желаемое число. Задача примерить на себя новую рубашку. Походить в ней. Почувствовать, как она сидит, не большемерит? Потому что если вам самому некомфортно, собеседник это почувствует. А если комфортно, он услышит и это тоже.