Классические воронки продаж больше не работают! Уже давно на рынке есть простая схема: лид-магнит → прогрев → вебинар → продажа Но сейчас эта схема всё чаще идёт по одному месту Человек может купить после одного нормального объяснения. Может три месяца читать канал, молчать, ничего не лайкать, а потом просто прийти и оплатить. Может вообще не дойти до вебинара, но купить после кейса, отзыва или пары сильных постов. А может пройти весь ваш “идеальный путь” и в конце сказать “спасибо, я подумаю” и уйти Не все осознают, что покупательский путь больше не линейный. Путь к покупке размазан по множеству касаний, а решение принимается не по прямой, а в этом своём “messy middle” (между "увидел продукт" и "купил", где человек то изучает, то сравнивает, то отвлекается, то возвращается. Плюс люди стали сильно самостоятельнее. B2B Gartner вообще писал, что 75% покупателей предпочитают "rep-free sales experience" (без общения с менеджером), то есть хотят сами разобраться без продавца, но при этом им всё равно нужен правильный микс цифрового и человеческого взаимодействия. И вот тут старая схема “сначала прогреем, потом соберём на вебинар, потом дожмём” уже не выглядит универсальной Что же ломается в классических воронках чаще всего? ➡️ Во-первых, жёсткая последовательность. Люди больше не обязаны сначала скачать PDF, потом читать 7 писем, потом прийти на вебинар и только потом “созреть”. Они могут зайти с середины. Или с конца. Или вообще обойти половину ваших этапов, если уже получили достаточно уверенности. Люди двигаются рывками, останавливаются, возвращаются и покупают не по прямой линии ➡️ Во-вторых, перегрев сообщениями. Когда человеку за 5 дней прилетает 12 писем, 4 сообщения, 3 дедлайна и 2 “последних шанса”, он не прогревается. Он просто устаёт от уведомлений и спама. Особенно если продукт сам по себе можно было объяснить за один нормальный оффер, один сильный кейс и одну внятную страницу ➡️ В-третьих, вебинар как обязательный этап. Вебинар не ум€р, не надо его сейчас хор0нить с оркестром. Но он перестал быть обязательной кишкой, через которую надо прогонять вообще всех. Для части аудитории вебинар до сих пор работает. Для части — это уже просто лишний шаг между интересом и оплатой 5 ❤️ - и я в следующем посте расскажу про 4 работающие схемы Маркетинг по секрету | Подписаться