ТОП-3 ошибочные маркетинговые гипотезы которые почему-то почти каждый бизнес повторяет как заклинание, когда начинаются проблемы с продажами Это прям классика жанра: когда у бизнеса начинаются проблемы с продажами начинается вот этот парад гениальных идей и они почти всегда одинаковые: 🗣 “Нам нужен личный бренд” вот это моя любимая: - сидит бизнес - выручка 200–300 тысяч - продукт сырой - воронки нет - оффер мутный - продажи через “напишите в директ” И тут появляется великая мысль "надо срочно строить личный бренд" - типа щас начну делиться мыслями, ценностями, историями из жизни/бизнеса и аудитория сама придёт бл* Личный бренд — это усилитель. Он усиливает то что уже работает Поэтому, когда бизнес маленький ему чаще всего не личный бренд нужен, а просто нормальный оффер, продукт и выстроенная логика продаж 🗣 “Надо выйти на новую аудиторию” Вторая классика из той же оперы: Бизнес упёрся в потолок, лиды подорожали, продажи не растут и начинается: “ну наверное аудитория выгорела” “надо новую ЦА искать” “надо на другой рынок выйти” А на деле открываешь аналитику и видишь: они даже со своей базой нормально не работают. - старые клиенты не прогреваются - повторных продаж нет - ретаргет кривой - email или телега мёртвые - людям купившим продукт никто ничего больше не предлагает Но нет! Мы сейчас новую аудиторию пойдём искать потому что “старые уже всё купили” 🤡 Да нифига они не всё купили просто с ними никто нормально не работал. Это как если у вас в холодильнике еда лежит а вы такие “надо срочно в магазин, дома жрать нечего” Сначала надо научиться нормально работать с теми, кто уже вас уже знает - там чаще всего лежат самые быстрые деньги 🗣 “Надо больше контента” Тоже любимая история: контент есть посты есть; рилсы есть; а лидов нет. И что бизнесы делают? Правильно! Начинают делать ещё больше контента "3 поста в неделю мало - надо 7" "рилсы не заходят - надо 3 в день" И никто не садится и не задаёт простой вопрос: "Почему текущий контент не работает?" может оффер не понятен; может темы мимо; может контент вообще не про продукт; может люди читают, но не понимают что им покупать Но вместо того чтобы разобраться начинается контент-завод, но все с тем же результатом... В маркетинге вообще много вот этих “умных гипотез”, но часто это просто способ не разбираться в реальной проблеме Потому, что реальная проблема обычно скучная и вот с этим никто не хочет возиться, это ж не звучит как "великая маркетинговая стратегия")) Вот и вся кухня маркетинга) Маркетинг по секрету | Подписаться