Почему маркетологи и эксперты любят огромные воронки? Вот честно, иногда смотришь на некоторые воронки и думаешь - ребята, вы вообще продавать хотите или просто квест решили сделать? И всё это расписано в Miro на схеме размером с карту метро) Маркетолог сидит довольный, стрелочки, блоки, этапы, всё красиво. А по факту человек просто хотел понять: что вы продаёте, сколько стоит и стоит ли ему это брать Но вместо этого ему прилетает: 7 контентных писем; 12 прогревающих сообщений; 5 анонсов веба; 3 напоминалки; потом “вы забыли оплатить”; потом “места заканчиваются”; потом “мы закрываем набор” И человек уже не покупает, а просто отписывается от ваше рассылки или кидает в блок Самое смешное, что такие воронки делают не потому что они реально работают лучше, а потому что кажется, что если сложнее, значит эффективнее... А на практике последствия у таких воронок обычно очень простые: — люди отваливаются посередине; — падает доверие; — падает доходимость до продажи; — команда тратит кучу времени на обслуживание этой махины; — а конверсия в итоге почти такая же, как у простой схемы Иногда даже хуже... Потому что правда такая: люди принимают решение быстрее, чем маркетологи рисуют свои схемы. И если по-нормальному, то рабочая воронка обычно гораздо проще. Нормальная воронка - это когда: ✔ человеку понятно что вы продаёте; ✔ понятно зачем это ему; ✔ понятно сколько это стоит; ✔ и понятно что делать дальше И всё. Без 40 сообщений “прогрева” и психологических манипуляций из методичек 2018 года 🤡 Если коротко, то конверсионные воронки обычно строятся на очень базовых вещах: • понятный оффер; • понятный вход (реклама / пост / лид-магнит); • 2–3 касания с нормальным объяснением продукта; • возможность быстро задать вопрос; • простая и очевидная покупка И те, кто помнят мои воронки-осьминоги, скажут "А ты-то в свой огород посмотри!" Конечно, они выглядят достаточно объемно, но у них: а) сегментация по действию; б) разбивка по дням (а не вся цепочка в 1!); в) "отдых" по времени между сообщениями; г) точечные сообщения, без вводной инфы и воды И получается, что это все идет не в 1-2 дня, а с постепеным прогревом, без перегруза Иногда маркетинг хреново работает не потому, что воронка слабая, а потому что её слишком старательно усложнили А оооочень часто маркетологи реально усложняют: или по механике или по смыслам. И самое ироничное — чем опытнее маркетолог, тем чаще он приходит к одной и той же мысли: Большинство воронок можно спокойно урезать в два раза, и продавать они будут так же, а иногда даже лучше 🤞 Маркетинг по секрету | Подписаться