Почему предприниматели — очень плохие продавцы. И эксперты тоже, да-да. И почему после отказа хочется звонить киллеру. Мы же с вами творцы. Мы созидаем свой продукт, выстрадываем. И мы вообще не хотим его продавать. Мы хотим, чтобы люди пришли, оценили, увидели самое лучшее на свете предложение, ударили кулаком по столу и потребовали немедленно его продать. Какие, к чёрту, отработки возражений? Какие продающие сессии? Видеть, как они цокают языками и слышать, как закатываются белки их глаз при назывании цены — невыносимо. Но хотим мы или нет, научиться продавать себя всё-таки нужно. Ведь лучше тебя никто тебя не продаст. Правда есть один лайфхак. Создаёте стомилионную компанию, и полностью спихиваете продажи на лысеющего от стресса коммерческого директора. Но, сюрприз, лайфхак не сработает и там, я вас обманул. На той высоте переговоров ещё больше, а ставки ещё выше. Так что если вы вступили на скользкий, но веселый, как бобслейная трасса, путь предпринимательства или самозанятости, то этот текст для вас. Так что же делать, как приручить продажи? Я предлагаю такой путь. Кстати, в нём минимум стресса, следите за рукой. Идём и набираем обратную связь. Прямо нарываемся на отказы (а заранее согласиться с отказами = обмануть внутреннего критика = меньше стресса). То, что за нас не сделает ни один продавец: он будет смягчать углы и думать о своём рабочем месте, а не о нашей прибыли. Коллекционируем возражения и меняем под них своё предложение. Это не так долго как кажется. В результате, если мы внимательно слушали, у нас в руках продукт, который нравится не только нам с мамой, но и нашей аудитории. И идем в практику. В рукаве сильное предложение, с нас осталось только не испортить сделку. Замечали, что иногда не супер-харизматичные люди вдруг на продаже делают магию? Мы сами не поняли, как у них купили. В этом и суть. Самый обычный человек со знанием технологии даааааалеко позади оставит самоуверенного волка-с-уолл-стрит, который продает «по наитию». Ибо система — это сила.