Корпоративный HR сказал мне уходить из продаж. А сегодня меня зовут на сделки и просят продать Похоже на цыганский заход на историю успеха, но нет. Тут про то, как работает переход от «может, мне не дано продавать» к «вау, так это ж может каждый». Когда мне было 20 с небольшим лет, я попал в отдел продаж серьезного производственного предприятия с дипломом инженера-теплотехника. Для меня большая загадка, как я умудрился пройти кастинг. Ведь мои представления о продажах были примерно такие: ты стоишь на картонке на рынке и меряешь джинсы. А в это время продавщица нахваливает и джинсы, и тебя, и всю твою родню до седьмого колена. И вот это продажи и есть. Дела мои шли неважно, но меня всё не увольняли. К концу третьего года я чему-то научился, и начал делать сделки на шесть нулей — это считалось приличными чеками. Но, да, был эпизод, когда корпоративный HR намекнул, что мне бы лучше перейти в инженерную службу и не занимать место в отделе продаж. Так вот. Как же я продавал-то? Я смотрел на продажи как на чистую лотерею. Я делаю какие-то ритуальные действия (звоню, отправляю каталоги). А клиенты по какой-то причине, на которую я никак не влияю, иногда покупают. Постепенно до меня начало доходить, что всё-таки какая-то технология в продажах есть. Был один переломный момент, когда я ооооочень случайно наткнулся на умного человека, который мне показал суть продаж: клиента надо не уговаривать, а спрашивать. Удалось сразу сделать 3-4 сделки. Вау, такого никогда не было, чтобы подряд. Но не скажу, что жизнь изменилась на до и после, так как потом были откаты назад, я сливал продажи и думал, да как так то? Ннннно. Я главную мысль понял. Технология есть, она работает, а неудачи — тупо отход от неё. И шаг за шагом, раз за разом начало получаться. В итоге я полюбил это дело (продажи в смысле). Что мне это дало. Сейчас люди приходят и говорят: слушай, а сходи со мной на сделку, надо продать, с меня комиссия. Например, я принимаю участие в двух проектах, где провожу по 3-4 переговоров в неделю. Один касается инвестиций, второй — развития стартапов. В общем-то, как говорят в онегдоте известном, на эти 2% вся моя семья и живёт. Вывод для тех, кто задолбался скроллить. Схематоз такой: ненавидишь продавать —> идешь по технологии —> получается —> начинаешь любить —> получается ещё лучше —> тебе начинают давать деньги, иногда много.