Продажи здорового человека

Лучше сорок раз по разу, чем ни разу сорок раз Два открытия из беседы с Антоном Петроченковым (телеграм-канал тут). Первое. Из всех утюгов: предприниматель строит работу только вокруг результата. А что такое ориентация на результат? Это много подготовки перед запуском. А это: а вдруг я не готов, я не сделал идеально, мне ещё рано, и так далее. И вот Антон показал свежую для меня мысль. Ключ в процессе. Успешные люди из его окружения придерживаются правила: между идеей и первой попыткой проходит ...

Мы с вами переживаем, что искусственный интеллект вот-вот нас заменит. Иногда мне так не кажется

Как удивить знакомых неожиданными прогнозами на 2026. Ловите 11 предсказаний Для тех, кто очищает миски от салатов и думает, а что бы такого послушать полезного, ведь этот год должен [наконец] стать ого-го каким. Но при этом не наткнуться на заумное или на банальность. [новогодний подкаст] Собрали для вас прогнозы, как 26-ой изменит нашу повседневную жизнь. Что будет с экономикой удовольствий, образованием, пузырём ИИ + ещё 8 идей. Это выжимка из 155 прогнозов уровня PwC, Bloomberg и Forbes. Зач...

Корпоративный HR сказал мне уходить из продаж. А сегодня меня зовут на сделки и просят продать Похоже на цыганский заход на историю успеха, но нет. Тут про то, как работает переход от «может, мне не дано продавать» к «вау, так это ж может каждый». Когда мне было 20 с небольшим лет, я попал в отдел продаж серьезного производственного предприятия с дипломом инженера-теплотехника. Для меня большая загадка, как я умудрился пройти кастинг. Ведь мои представления о продажах были примерно такие: ты сто...

Признайтесь, хайп вокруг ИИ начинает подбешивать? [Подкаст.] Вот у меня к вам вопрос. Вам надо решить какую-то пустяковую задачу с техподдержкой банка или сотового оператора. Вы сразу зовёте оператора или общаетесь с автоответчиком? Дайте угадаю. Пишете «позови человека»? Ну признайтесь. Я сам такой, вы не одиноки. Ну то есть что-то не так с ИИ-религией? [Роботы будут вкалывать, а нас уволят, а мы будем отдыхать.] И, если смотреть шире, нет ли ощущения, что приставка ИИ — это причина добавить це...

Если маркетинговые лайфхаки есть в интернете, значит, они уже прокисли. Это примерно как ожидать найти в Яндексе идею для бизнеса на миллиард, до которой ещё никто не догадался. [подкаст] Да и лайфхаки часто чисто сиюминутные. Условно, «красьте кнопки на сайте в зеленый цвет». И всё, все покрасили, и снова никто ничем не отличается А есть лайфхаки хитрее. Они взламывают операционную систему наших с вами мозгов. Это работает так. Думаешь, ну вот это же прям продажа ... не, ну я точно не поведусь ...

Где найти идею для бизнеса? Такую, чтобы я был первым. И, желательно, чтобы она была в Яндексе. Каждый месяц 250к человек ищут в упомянутом поисковике идеи для бизнеса, как будто кто-то случайно обронил секретный файл с темами, которые точно взлетят. И над этим можно было бы иронизировать, но на самом деле в мире есть такие места, где идеи лежат буквально под ногами. Например, в соцсети Reddit (есть и на русском) есть оооочень много запросов "а есть такой инструмент, чтобы сделать [1-2-3]?". Ещё...

Это бред, у меня нет клиентов в записной книжке Я видел немало людей, которые говорили, что готовы на всё: хоть рекламу покупать (никогда этого не делав прежде, и осознавая все риски), хоть на сцене выступать, хоть долю в 50% за продажи отдавать — но только, заклинаю тебя, не иди к знакомым. Потому что: — У меня нет никого в записной книжке, кроме бывших коллег/поставщиков/клиентов. — Я не хочу, чтобы они подумали, что у меня настолько плохи дела, что я скатился до инфоцыганства. — У меня с...

Почему предприниматели — очень плохие продавцы. И эксперты тоже, да-да. И почему после отказа хочется звонить киллеру. Мы же с вами творцы. Мы созидаем свой продукт, выстрадываем. И мы вообще не хотим его продавать. Мы хотим, чтобы люди пришли, оценили, увидели самое лучшее на свете предложение, ударили кулаком по столу и потребовали немедленно его продать. Какие, к чёрту, отработки возражений? Какие продающие сессии? Видеть, как они цокают языками и слышать, как закатываются белки их глаз при н...

Иди против тренда, вырубай контент-завод Пользователи всея интернета разделились на две команды. Одна с микроскопом ищет у авторов «кавычки-ёлочки», вторая молится на ChatCPT, чтобы он писал «вот прям как я, но чтобы никто не догадался, что это не я». Но в этой специальной олимпиаде никто не задаётся вопросом: «а какому ещё количеству авторов кроме меня пришла в голову новаторская мысль запилить контент-завод?» Приведу личный пример. Сколько раз я пробовал «писать по технологии» — не счесть...