На глаза попалась статья про «Равновесие Нэша»: мы продолжаем инвестировать в решение не потому, что оно оптимально сейчас, а потому что слишком много вложили, чтобы бросить. В корпорациях годами продолжают делать неэффективные проекты. В личной жизни мы держимся за: — отношения, которые давно не работают — дочитываем неинтересные книги — делаем карьерные треки «по инерции» — подписки, сервисы, привычки …. Думаю, мы все сталкивались с этим, а в основе лежит одна и та же логика. В бизнесе давно научились эксплуатировать это- создавать «позитивные» невозвратные затраты (делать так, чтобы клиенты инвестировали время и усилия в продукт). Например, Spotify.Бесплатная версия намеренно неудобна: ограничения, реклама, лимиты. В премиум версии они продают избавление от раздражения, которое система сначала аккуратно создаёт сама. Чем дольше ты со Spotify, тем дороже для тебя стоимость выхода : готовые плейлисты, персонализация, история прослушиваний и тд. Согласно Нэшу, правильная стратегия заключается в том, чтобы принимать решение относительно будущего не опираясь на прошлые затраты, задавая вопрос : «если бы я принимала решение сегодня, я бы начала это делать?». Если ответ «нет»- значит это когнитивная ловушка. P.S. Джон Нэш — математик. В 22 года он написал диссертацию, которая позже получила название «равновесие Нэша». Эта идея легла в основу современной экономики, теории переговоров, аукционов, стратегий, поведения рынков. Нобелевская премия — 1994 год. При этом Нэш сам не следовал своей теории: он продолжал обучение в аспирантуре потому что «уже было жалко» 4–5 лет, потраченных на обучение.