Книга “FOUNDING SALES. The Founder Led Sales & Early Stage Go-to-Market Handbook” 9/10 Наконец-то дочитал вторую книгу на английском. Это было не просто долго, а очень долго, потому что читал в основном в метро и с телефона. Сама книга топ: ультра-прикладное пошаговое руководство про продажи в tech от стадии 0 “как начать продавать свой продукт?” до стадии “масштабирование сейлс-команды”. Книгу рекомендуют в Y Combinator. Одна мысль из книги перевернула меня на 180: раньше у меня было представление о продажах, как о “впаривании” и при слове продажи вспоминались менеджеры из магазинов электроники/риелторы и тд, при всем уважении к этим профессиям. Автор призывает кардинально перевернуть эту концепцию у себя в сознании через пример: представьте, что у вас разбилось окно дома, за окном дождь или того хуже - зима, а я изготавливаю окна. Тогда продажа окна для вас - будет скорее ценной помощью, нежели “сделкой”. В этом я увидел инсайт успешных продаж - в поиске тех людей, кому действительно нужна ваша помощь, и они будут только рады заплатить вам за вашу помощь) Кому интересен более практичный обзор по содержанию книги — можно прочитать у Виктора в канале, оч подробно описал