Купец Иван торговал пряностями на базаре. Товар отборный, аромат на весь рынок. Но покупатели мимо идут. Он думал: «Может, цена высока?» Снизил. Не помогло. «Может, мало рекламы?» Нанял глашатая. Тоже нет. А потом заметил: все пряности лежат в одном ящике. Чёрный перец рядом с кардамоном, куркума под гвоздикой, а мускатный орех в углу, под тряпкой. Прохожий заглянул и ушёл: «Не разберёшь, что есть, и зачем это нужно». Тогда Иван разложил товар по баночкам, подписал каждую: «Для плова», «Для чая», «Для борща». И собрал коробки подарочные: «Неделька ароматов» – семь разных специй, чтобы каждый день был праздник на кухне. И "Коробка на год" - чтоб в любой день быть готовым и к празднику по настроению, и к внезапным гостям, и дождливый вечер скрасить. На следующий день очередь выстроилась. Ваш товар может быть идеальным. Но если клиент не понимает, зачем он ему, он не купит.