— Часто различают: клиенты из РФ, эмигранты, международные пользователи. — Для первой группы — минимальное обслуживание, только наличные, без гарантий. — Для эмигрантов — полный сервис, но с учётом их новых реалий (налоги, банки и т.д.). Что делать (если вы посредник): • Станьте локальным агентом для зарубежных SaaS или сервисов — помогайте с оплатой, поддержкой, адаптацией. • Предлагайте compliance-аудит: как работать с западными платформами, не нарушая санкций, как адаптировать продукт под GDPR. Общие рекомендации для всех: ✅ Перестаньте быть «для всех». Чётко определите: кто ваш клиент сейчас — эконом или премиум? Где он — в РФ или за рубежом? ✅ Уходите от «середины». Позиционирование «недорого, но качественно» больше не работает. Выбирайте: либо объём, либо ценность. ✅ Адаптируйте предложение под географию. Клиент в Краснодаре и клиент в Дубае — это разные люди с разными страхами, возможностями и ожиданиями. ✅ Фокусируйтесь на доказуемой ценности. Не «я умею», а «вот что вы получите — и как это измерить».