Привет! Сегодня в #винтикишпунтики поговорим про юнит-экономику и почему она сильно помогает тестировать гипотезы ещё до разработки и запуска. Большая часть гипотез так и должна остаться на бумаге. И это хорошо. Юнит-экономика позволяет заранее понять, чем вообще имеет смысл заниматься, а что лучше не трогать Что такое юнит-экономика В самом простом виде это ответ на вопрос: зарабатываем ли мы деньги с одного юнита (чаще всего юнит = клиент). По сути: доходы с юнита минус расходы на него Если говорить аккуратнее в терминах, то обычно смотрят на маржу с одного платящего пользователя и сравнивают её со стоимостью привлечения В виде простой формулы: AMPPU − CAC ≥ 0 В идеале сильно больше нуля 🙂 Если экономика не сходится на одном юните, масштабировать дальше обычно бессмысленно. --- Как из юнита перейти к деньгам Дальше мы переносим экономику одного юнита на поток пользователей. 1. Считаем, сколько людей купят: Трафик × CR = число покупателей 2. Считаем, сколько денег они принесут: Трафик × CR × (AMPPU − CAC) Это не финальная прибыль (фикс-косты тут не учтены), но уже хороший способ прикинуть потенциал гипотезы или продукт --- Зачем вообще эта формула Вся магия в том, что всё раскладывается на метрики. А значит, появляется выбор, что именно улучшать. У нас есть три рычага: трафик конверсия доход (маржа) с пользователя Растить в идеале надо всё, но начинать лучше по порядку. --- 1. Сначала — сходится ли экономика Чтобы не масштабировать убыточные идеи. AMPPU полезно разложить через дерево метрик. Обычно внутри: среднее число покупок на пользователя средний чек маржа с покупки переменные расходы (COGS) Так становится понятно, какие именно рычаги надо двигать, чтобы зарабатывать больше или тратить меньше. --- 2. Потом — конверсия в покупку Нужна именно абсолютная конверсия в покупку. Откуда её брать: из дашбордов других продуктов из прошлых запусков и экспериментов из публичных бенчей и исследований или взять грубую вилку (например, 1% как роскошный максимум базовый минимум) Полезно разложить путь пользователя в воронку. Часто там всплывают лишние шаги, которые режут CR, и сразу появляются гипотезы, где её можно поднять. 💡Хак метрики: рост конверсии автоматически улучшает CAC CAC = маркетинговый бюджет / число покупателей При тех же расходах клиентов больше => стоимость привлечения падает, а юнит-экономика крепнет --- 3. И только потом — заливать трафиком Трафик — это MAU / WAU / DAU / visitor_id на вебе. Обычно его видно в счётчиках и дашбордах. Важно: платный трафик ок для экспериментов, в остальном лучше ориентируйтесь на органику масштабировать стоит только стабильную юнитку иногда выясняется, что аудитории просто не хватает — ни для теста, ни для денег И это тоже полезный вывод. --- Зачем всё это в итоге — Эксперименты на бумаге Покрутить цифры в экселе — минуты. Это всё ещё быстрее и дешевле, чем разработка и запуск, даже с вайб-кодингом😔. — Потенциал рынка Бывает, что гипотеза “сходится”, но у рынка просто нет нужной ёмкости. Или вы её почти уже выбрали. — Потенциал аудитории Иногда нужного объёма людей просто нет: ни у экрана приложения, ни у продукта, ни на рынке в целом. — Как понять, сколько “норм” зарабатывать Обычно можно договориться на бенчи: хотя бы перекрывать ФОТ команды, либо быть выгоднее, чем альтернативы вроде закинуть денег на депозит. Юнит-экономика не даёт точного прогноза. Зато отлично отсекает плохие идеи ещё до того, как вы начнёте тратить на них время и деньги