МЕТАМОРФОЗЫ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ #СОБЕСЕДОВАНИЕ Встретился мне не так давно прекрасный кандидат на позицию Коммерческого директора. И от всей своей доброй души порекомендовала я его собственнику одной из компаний. И, в очередной раз, на моих глазах развернулся «Парадокс управленца-практика» - мы можем быть очень крутыми в реализации и проваливать встречи так, будто это наше первое собеседование в жизни. Коммерческий с отличным опытом и результатами: развитие бизнеса, аналитика и автоматизация продаж, маркетинг и построение команд. Казалось бы - хватай и беги!!! Но встреча с собственником была полностью завалена. Давайте разберем типовые ловушки для сильных управленцев: 1️⃣ Смещение из управленца в исполнителя Разговор всё время съезжал с уровня архитектуры на уровень исполнения. Много конкретики, деталей, кейсов и почти нет формулировок про управленческие решения и бизнес-эффект. 2️⃣ Потеря стратегической рамки Излишняя концентрация на уникальности собственно продающих процессов, без привязки к бизнесу, к интересам собственника. Хотя казалось бы кому как не сейлзам мыслить масштабами бизнеса. Что уж хотеть от финдиров, главных эйчаров… А мы хотим. От всех ТОПов стратегичности. 3️⃣ Многословие как побочный эффект экспертизы Конечно это продукт волнения и специфика характера. Когда опыт большой, возникает соблазн рассказать его весь. С примерами. С пояснениями. Чтобы, не дай бог, не подумали, что поверхностно. В итоге внимание рассеивается, а управленческая мысль теряется где-то между третьим примером и уточняющим комментарием. 4️⃣ Отсутствие приоритизации. Вместо двух ключевых управленческих решений звучит весь карьерный трек. Надену все лучшее сразу. Кстати, я часто вижу этот эффект и в резюме. А здесь хорошо бы фокусироваться на основных сильных сторонах и подать их в виде выигрышных кейсов по спасению отечества. 5️⃣ Нет диалога. Кто сказал, что на собеседовании нужно только идти от запроса? Где проактивность? Где установка контакта? Где ваша заинтересованность в бизнесе? ВЫВОД: опыт сам по себе не продаётся. Он не выходит вперёд и не говорит за вас. Продаётся его упаковка и логика подачи. Так что да, приходите. Научу вас себя презентовать!