Как я продвигаю психологов в Яндекс.Директ (индивидуальная практика) Часто вижу вопросы в духе: «А вообще психологов сейчас реально продвигать через Яндекс.Директ?» Короткий ответ — да, но с нюансами. У меня есть опыт продвижения психологов и в формате индивидуальной практики, когда это сайт одного специалиста, и в формате групповых программ. Это два разных сценария, с разной логикой и ожиданиями. Сегодня хочу начать именно с индивидуальной работы. Сразу скажу честно: психология — ниша непростая и очень конкурентная. Когда вы запускаете рекламу, вы конкурируете не только с другими частными специалистами, но и с большими платформами вроде Ясно или тем же Авито, где люди массово ищут психологов. Это примерно как маленькому бренду одежды пытаться конкурировать с маркетплейсами. В моём проекте в Москве стоимость клика была в среднем от 250 до 800 рублей. То есть это точно не история про «дешёвый трафик». И к этому лучше быть готовыми заранее. Второй важный момент — позиционирование. В рекламе психологов очень плохо работает формат «я помогаю всем и со всем». Гораздо лучше заходят специалисты с чётким фокусом. Например, семейный психолог, сексолог, работа с тревожностью или, как в одном из моих проектов, гештальт-терапевт с конкретным подходом. Когда у психолога есть направление и понятный метод, в рекламу начинают приходить более «свои» люди. Да, их может быть меньше, но качество таких заявок обычно выше. Что касается самой рекламы, я всегда начинаю с семантики. Если психолог работает в конкретном подходе, логично идти в максимально целевые запросы: гештальт-психолог, гештальт-психотерапевт и похожие формулировки. Такие запросы дают более точное попадание в потребность человека, но у них есть нюанс — трафика там не так много, даже в большом городе. Поэтому часто получается так: вы вроде бы всё сделали правильно, но показов и кликов просто не хватает, чтобы стабильно получать нужное количество заявок. В этом случае я обычно добавляю ещё одну кампанию — уже с более широкими запросами типа «психолог», «записаться к психологу» и так далее. Там уже обязательно нужна стратегия по конверсиям, чтобы алгоритм сам искал людей, склонных оставить заявку. Если бюджет позволяет, я предпочитаю разделять эти кампании, потому что аудитория у них всё-таки разная и ведут себя они по-разному. И ещё очень важная вещь, о которой часто забывают. Реклама психологов должна сходиться по цифрам. Либо у специалиста достаточно высокая стоимость часа, либо он работает с клиентами длительно — месяцами. Потому что если сессия стоит 2–2,5 тысячи рублей и клиент приходит на 2–3 встречи, реклама с такой конкуренцией, скорее всего, просто не окупится. Во втором посте расскажу уже про групповой формат, сети и почему заявки — это ещё не деньги.