Сегодня хочу поделиться небольшим, но показателем кейсом — уже не про рекламу, а про маркетинг и соцсети. ⭐️У меня есть проект, куда я пришла как таргетолог, но осталась уже как маркетолог. И одна из сфер моей ответственности в этом проекте — соцсети. И вот что хочу показать на живом примере. 👉 Человек подписался на сообщество 17 января, 👉 а 22 января уже оставил заявку. То есть от подписки до заявки прошло всего 5 дней. И здесь мне важно подчеркнуть: этот пост не про контекстную рекламу, а именно про маркетинг и работу соцсетей. Что важно, чтобы соцсети действительно продавали, а не просто «велись». 🤩Первое — база. Сообщество должно быть адекватно оформлено: заполнены все поля, есть сайт, товары, услуги, понятное описание, визуал, которому хочется доверять. Это то, что влияет на решение подписаться. И за это напрямую отвечает наполнение группы. 🤩Второе — доверие и контент. И именно это чаще всего объясняет, почему заявка может прийти очень быстро. В конкретно этом проекте для нас критически важно доносить ценности. Когда я пришла в этот учебный центр, меня сразу поразило одно — там работает реально золотой состав преподавателей. 🤩 Представьте: авторы учебников, кандидаты наук, известные в профессиональных кругах специалисты, люди, которые сделали огромный вклад в развитие своей сферы (в данном случае — кинологии). Для меня это колоссальное конкурентное преимущество. Но! Очевидно, что не для всех людей это важно. Кто-то: 🔵ориентируется только на цену, 🔵кто-то вообще не знает этих фамилий, 🔵кому-то важна исключительно «корочка». И вот здесь мы упираемся в ключевую вещь — смыслы. Раньше мы называли это «преимуществами». Сейчас чаще говорят именно «смыслы», потому что: 🔹преимущества — это про выгоду, 🔹 а смыслы — про ценность для конкретного человека. Для одного важно учиться у сильных преподавателей. Для другого — получить нужный диплом. Для третьего — уложиться строго в бюджет. И ни один из них не «неправильный». Просто разные критерии выбора. И именно здесь вступает в игру контент. Через контент мы: 🔵доносим ценности, показываем позицию, 🔵формируем доверие, 🔵«отсекаем» не свою аудиторию и притягиваем свою. Форма контента может быть любой: инструкции, личный опыт, полезные посты, кейсы, даже хайповые темы. Важно одно — чтобы между строк читались ваши ценности и ваше отношение к теме. Мне очень откликается фраза Татьяны Мужицкой: «Ценности — это критерий выбора». Мы выбираем: людей, бренды, компании по тому, насколько совпадают наши ценности. Кто-то выбирает люксовые бренды, потому что ему важно внимание и статус. Кто-то — Starbucks, потому что там «душевно, по-человечески, про заботу». И ровно так же люди выбирают образование, экспертов, проекты. Поэтому во всех контентных проектах так важно: показывать ценности, проговаривать смыслы, не бояться быть «не для всех». И тогда — да, заявки приходят быстрее, легче и качественнее. Даже без агрессивных продаж 🤍