Групповые программы психологов: сети, автотаргетинг и реальность оплат Если мы говорим про групповой формат — терапевтические группы, обучение, программы с конкретной датой старта — здесь всё становится ещё интереснее. В таких проектах почти никогда не получается ограничиться только поиском. На моём проекте примерно половина заявок и оплат пришла именно из сетей. Поэтому на вопрос «А можно ли вообще психологов рекламировать в РСЯ?» мой ответ — да, можно и нужно. Причём самый неожиданный для многих момент — лучше всего у меня сработал чистый автотаргетинг в сетях. Без ключевых слов, без интересов, без сложных настроек. Вся ставка делалась на тексты и смыслы в объявлениях. Я обычно делаю так: запускаю одну кампанию и в ней тестирую несколько разных объявлений — с разными формулировками, разными акцентами. Дальше просто наблюдаю, какие объявления цепляют нужную аудиторию. Здесь важный нюанс. Если вы видите клики по 1–2 рубля, высокий CTR и при этом почти нет заявок или оплат — скорее всего, реклама зацепилась за очень дешёвую и нецелевую аудиторию. Часто это видеоплощадки, где люди просто «скроллят», но не покупают. В кампании у меня было всего три объявления. И одно из них дало примерно 90% всех заявок и оплат. Именно оно попало в нужный смысл и нужное состояние аудитории. Но самый важный момент во всей этой истории — смотреть не на заявки, а на оплаты. Поскольку мне нужно было больше заявок, я запустила ещё кампании в сетях. Одна из них обучилась, давала заявки и выглядела нормально по цифрам. Но с первой кампании были оплаты, а с другой — ни одной. При этом заявки обрабатывали одни и те же психологи, по одному и тому же скрипту. Разница была только в посылах объявлений и в том, какую аудиторию привёл алгоритм. Поэтому в таких проектах очень важно заранее определить для себя порог затрат на кампанию. В какой момент вы честно себе скажете: «Деньги тратятся, а результата в оплатах нет — значит, стоп». Даже если заявки выглядят «дешёвыми» и красивыми в отчёте. В целом реклама психологов — это не самая простая история. Она требует терпения, тестов и холодной головы. Но если есть понятное позиционирование, адекватная экономика и вы реально считаете деньги, а не только заявки, — она вполне может работать.