Ассортимент vs продавцы Можно бесконечно обучать персонал, писать скрипты и улучшать сервис. Да, это все очень важно и нужно. Но! Это не все, что принципиально влияет на продажи магазина. Если ассортимент не соответствует запросам и потребностям покупателей, продавцы сильно не помогут. Если покупатель хочет купить хлопковое полотенце для ванной, а продавец ему усиленно предлагает синтетику для кухни. Какими бы он техниками продаж не пользовался продавец, покупатель уйдет и не купит предлагаемый товар. На практике именно управление ассортиментом – это самый перспективный и недооценённый инструмент увеличения продаж на сегодняшний день. Если в магазине есть нужный товар, здесь и усилия продавца не требуются. Покупатель сам найдет то, что ему надо. Он купит. Как же решить эту проблему? Формировать ассортимент от потребностей покупателя! Как ассортимент магазина влияет на его продажи подробнее читайте в нашей Базе Знаний. #продажи #маркетинговаястратегия #покупатель #эффективностьакций