Как закрывать меньше вакансий, а зарабатывать больше   Чтобы это желание реализовалось, надо научится разговаривать на языке заказчиков, которые на выставленный счет за вакансию на 200.000 говорят, "Да, это нормально". Разница в требованиях и в уровне стандартов заказчика, готового платить 20-30 тысяч рублей за вакансию и того кто готов заплатить 200 тысяч не очевидна.   На примере отеля 2 звезды и уровня 5+ звезд наглядно видна разница. В отель приезжает гость с бюджетом 60 тысяч на неделю и другой с бюджетом в 600.000 на неделю. Согласись, у них будут отличатся ожидания, как и кто встретит, как будут разговаривать, как общаться. Требования к сервису и уровню общения отличаются.   Другими словами, если общаюсь только с клиентами за 20 тысяч, то откуда узнаю, как разговаривать с "состоятельными кротами". Понятно, что начинающий рекрутер стартует с дешевых вакансий. А в нише массового и линейного найма, ни клиенты, ни заказчики научить другому уровню общения не могут. Ведь чтобы научиться общаться с клиентами высшего уровня, нужна практика. Круг замкнулся — чтобы перейти на уровень штучных, дорогих вакансий, нужна практика, а чтобы получить практику, нужно сначала поработать с вакансиями и заказчиками из дорогого сегмента.  Вот три "несказочных" выхода из замкнутого круга: 1. Устроиться на работу или в агентство, где работают с серьезными клиентами готовыми платить большие суммы, и где есть система наставничества. Плюс: рост квалификации с нуля до уровня эксперта за несколько недель или месяцев. Минус: вероятность получить такую работу на уровне выигрыша в лотерею. 2. Нарабатывать опыт самостоятельно. Иначе говоря, работаешь сам и учишься на собственных ошибках. Плюс: практический опыт, насмотренность, способность действовать самостоятельно. Минус: долго. Помните правило, чтобы достичь уровня мастерства, надо посвятить делу 10000 часов. Если считать по 8 часов в день, то 10 000 часов равны 1250 рабочим дням, что составит 3,4 года. Но по статистике, на это уходит лет 7-10. 3. Купить «чужие ошибки» и опыт. Заплатить за пункт первый этого списка. Плюс: готовые решения в формате "бери и делай" сокращают обучение до 3-6 месяцев. Минус: учителя-теоретики или инфо-гуру. Иначе говоря, будет учить теории, практического опыта не даст. Вывод Переход на новый уровень дохода, заказчиков и вакансий возможен лишь через «зыринг и тыринг», То есть, СМОТРЕТЬ как наставник САМ применяет на практике то, чему учит. Правило "зыринга и тыринга" лучшая защита от гуру-теоретиков, НО самый короткий путь построения карьеры.