Успех как гамбургер: как технологии и регулярность приводят к постоянному доходу   Главная болевая точка рекрутеров на фрилансе или в кадровом агентстве — «Хочу постоянных клиентов и предсказуемый доход». Естественное желание избежать провалов и «качелей» в финансовом плане, что логично. В найме персонала это напрямую связано со скоростью закрытия вакансий и количеством заказов.   Если спросить фрилансера, сколько времени уходит на поиск заказчиков и выполнение проектов, увидим, что между этими задачами дисбаланс. Если выделять по четыре часа в день на каждую из них, можно достичь стабильности в доходе. Вот составляющие стабильного дохода: 1. Регулярность . Не стоит делать перекосы — основную часть работы посвящать закрытию вакансии, а после ее окончания метаться в поисках нового клиента. Как пример, рассказ Михаила, сотрудника банка по продвижению кредитных продуктов: люди негативно относятся к звонкам с предложениями о кредитах. Но у банков проверенная статистика, из 189 звонков 188 заканчиваются отказом, а 189-й клиент согласится. Потому тысячу звонков принесут 5 заказов . Это и есть закон больших чисел — принцип, который новички в рекрутинге часто пропускают. 2. Технология — это четкий список шагов, которые приводят к запланированному, известному и желанному результату. Например: технология в основе успеха Макдональдс — разработанный алгоритм дает стандартный эффект. Гамбургер в разных странах практически одинаковый.   Секрет успеха для фрилансеров и кадровых агентств в сбалансированном подходе к поиску клиентов и к работе по закрытию вакансий. И использовании технологии привлечения в двух этих областях. Другими словами, для стабильного дохода необходим перелидоз — превышение числа заявок над количеством вакансий, которое может закрыть рекрутер. Хочешь больше дохода — раздели рабочее время на поиск заказов и закрытие вакансий, используй письменную технологию в каждой из этих областей. Все о чем пишу, применяю на практике, в собственном кадровом агентстве. Будут вопросы, задавай тут или пиши в https://t.me/bykovsn личку.