Где теряются деньги в вашей воронке? 5 системных ошибок в B2B-вебинарах Опыт показал, что можно потратить месяц на подготовку эфира, нанять крутого спикера и сделать дорогой продакшн, но на выходе получить 0 продаж. Это окей. Метод проб и ошибок — уважаем. Но существует N-ное количество системных ошибок, которые можно предотвратить, даже если вы запускаете вебинары впервые. Проверьте себя по списку ниже. Это те ошибки, которые были и в моих запусках: 🅰 Ошибка №1 — слишком общая тема Тема вебинара должна бить в конкретную боль или понятное желание аудитории и обещать решение конкретной проблемы за короткий срок. 🅰 Ошибка №2 — один канал напоминаний Я всегда использую связку: email + мессенджеры + СМС 🅰 Напоминаем за день, за час, за 15 минут и в момент старта 🅰 В сообщениях даем пользу, чтобы подогреть интерес 🅰 Ошибка №3 — слишком много теории Вебинар — это, конечно, не сплошная реклама, но и не лекция на 3 часа. Его структура должна быть продающей: 60% — полезный контент 20% — вступление, интерактив 20% — продажа и ответы на вопросы Имею в виду — в классическом вебинаре. Но есть и другие форматы: воршкопы, Q&A, разборы кейсов и т.д. 🅰 Ошибка №4 — отсутствие кейсов Внутри вебинара обязательно должны быть кейсы и отзывы. Это must. Если вы продаете софт или услугу, покажите еще и процесс изнутри. 🅰 Ошибка №5 — отсутствие цепочки дожима В течение 48 часов после эфира происходят основные продажи. Или по крайней мере — это самое горячее время, чтобы выцепить контакт. Готовьте цепочку дожима так же тщательно, как и сам вебинар. Поверьте, я знаю, о чем говорю 🫣 Ну и бонусный совет: если вебинар прошел успешно, переводите его в формат автовеба. Это позволит масштабировать воронку и получать лиды без вашего прямого участия. ➖ Сохраняйте пост, чтобы возвращаться и перепроверять воронки.