Как оценивать эффективность рекламы, если от заявки до продажи проходит несколько месяцев Оценивайте рекламу по качеству заявок, а не по количеству и цене. Обязательно используйте СРМ систему. Сделайте интеграцию рекламного канала с заявками. Проставьте # на каждое ключевое действие. Допустим: # Яндекс директ_РСЯ По этой карточке проставляете сумму сделки. Так после продаж, вы будете понимать какая именно рекламная площадки принесла вам продажу. Так же можно проставлять параметры касаний с клиентом. Допустим: звонок, форма, воцапп либо действие, которое больше всего приносит продажи. Например, # была_встреча. Через три месяца у вас будет статистика по каким параметрам у вас больше всего приходят продажи. Например, 80% общей суммы продаж принесли заявки с параметром: рекламная площадка “Яндекс директРСЯ” > с нее пришли “формы контактов” > с которых “была_встреча” с клиентами.