Как правильно рассчитать, сколько нужно платить за заявку? Не задавались вы вопросом какая для вас оптимальная цена лида? Когда маркетологи Вам говорят: - "Цена лида получилась 1 200 руб." Вопрос - это хорошо или плохо? Давайте пошагово разберемся и ответим на этот вопрос Допустим, ваш продукт стоит 25 000 рублей - С него вы хотите получать прибыль - 7 500 рублей, это 30% Итак: - Себестоимость – 10 000 руб. - Валовая прибыль – 15 000 руб. Минусуем переменные расходы и постоянные, допустим 6 000 руб. - Остается 9 000 руб. Так как вы хотите получать 7 500 руб., то на маркетинг остается 1 500 руб. Получается, если я хочу заработать 7 500 руб., мне нужно положить 1 500 руб. Сумма 1 500 - это и есть пороговое значение, которое максимум вы готовы вложить на привлечение клиента. Важно понимать! В 1 500 должно входить “себестоимость лида” и “затраты на услуги маркетолога”. Теперь вы точно знаете за сколько готовы покупать лиды, и разговор с маркетологом строится осознанно. Вы говорите специалисту: - “У меня бюджет 150 000 руб., мне нужно 100 лидов с ценой не дороже 1 500 руб. вместе с услугами и рекламным бюджетом. И у специалиста будет ясная задача и критерий, по которому он будет строить рекламную кампанию. Это важно.