Про M&A При анализе конкурентов иногда сталкиваюсь с тем, что продакты не всегда пониманимают ценность M&A (mergers and acquisitions, с англ. «слияния и поглощения») сделок. Разберём. В компании, которая проводит M&A сделку, всегда есть чёткое понимание её основной цели. Вместе с чужим бизнесом выгодно покупать... ...новых клиентов для своих продуктов. Яркий пример — ситуация с JP Morgan и стартапом Frank. В нём банк покупал стартап ради базы в 4М лидов, а получил менее 300К. ...команду разработки, сведующую в нужной узкой предметной области. ...будущий взрывной рост, если компания может его предвидеть или даже обеспечить за счёт своей пользовательской базы. ...убийство своего конкурента. Просто чтобы его не было. ...патенты. ...данные о клиентах. Например, про физическую активность или с медицинскими снимками для обучения своих алгоритмов. ...решение новых (для своей компании) задач пользователей, которые до сих пор не закрывались имеющейся линейкой продуктов. Чем это интересно в анализе конкурентов? — Тем, что нужно смотреть и на стартапы тоже, и на тех, кто их купил и, если возможно, на цель покупки. Что инновационного предложил стартап рынку? С какой целью его купили? Имеет ли смысл в связи с этим что-то менять в своём продукте? Может быть, добавить новых гипотез в беклог для проверки?