Возвращаются на юг перелетные птицы … 2026- год разбитых сердец мсп Для некоторых , Мечты о скором отъезде на Бали и отсутствии операционки рухнули . Но сегодня не об этом . Вернувшийся в операционку СЕО - это как Максимус, вернувшийся в свой Легион - и радость переполняет и страх. Текущее развитие экономики так или иначе подразумевает секвестирование некоторых позиций в бизнесе . Кто же ляжет под удар рынка , как это повлияет на рынок , давайте разбираться . Прогнозы дело не благодарное , но попробуем… Коммерческий директор - царь продаж , стратег и верная правовая рука окрепшего бизнеса . Много мсп образовалось путем открытия компании собственником , который ранее работал в топе у крупной компании со схожим продуктом . И в этих случая СЕО всегда и был КД . Далее был рост и желание делегировать эти задачи наемному топу . В этом случае очевидной расстрельной позицией выглядит как раз наемный КД . Сокращать РОП - смысла нет - совсем уходить в операционный контроль менеджеров - выглядит ошибкой . В этом контексте пара Сильный РОп и СЕО с функцией КД выглядит крепким сбалансированным звеном , способным дать результат здесь и сейчас Другая сторона медали - когда КД привлекался для стратегического развития при нехватки компетенций собственника . Тут - загадка . Ответ на нее простой - если ты и дальше планируешь масштабирование , то резать Золотую индейку в день благодарения - глупо . Важным фактором здесь выступает тезис «коммерческим директором способны стать не больше 10% РОП» . Данное высказывание основано на масштабности взглядов на жизнь . КД это не про операционку , а про взгляд на жизнь , масштаб мысли . Большинство ребят РОП остаются в парадигме действующего продукта и направления продаж , считая , что из него можно выжимать до конца. Редкая птица долетит до середины Днепра и скажет о том , что 20-30 условных процента рынка - это не повод захвата остальных 70 - а повод искать новые рынки , ибо 40-50 сделать можно только с учетом очень многих факторов , которые должны сложиться воедино - да есть примеры , но из ничтожно мало . Спросите своего РОП, например в производственном бизнесе - хорошо ли когда его команда делает периодические 150-170 процентов выполнения планов ? В большинстве случаев ответ будет сопровождаться недоуменным взглядом - РАЗУМЕЕТСЯ !!! Вот вам ответ на вопрос , почему … С точки зрения рынка труда - вышеописанная проблема будет иметь всплеск на рынке КД . Мы уже сейчас это наблюдаем . Вопрос в том - каких . Не ведитесь на громкие тезисы в резюме - все это преимущественно херня. Да , на рынке будут сильные КД ! Просто тщательнее разбирайтесь и принимайте решения , для чего он вам нужен … Что посоветовать ребятам , кандидатам - вопрос еще сложнее … понимаю , что когда ты действительно зрелый коммерс , идти в РОП - не камильфо , нюх глубокой операционки утрачен , точнее перекрыт пеленой масштаба мысли … ломать себя ? Или ждать своего … хороший вопрос , на который у меня, лично ответа пока нет …