Как бренд кофе сделал 370 млн на маркетплейсах: инсайты Lebo Coffe и Single Cup Кто тут с самого начала? Первый эфир я проводила с Анастасией из OnTop: обсуждали, как брендам еды и напитков расти на МП 💡 "Закинем остатки, пусть распродаются" - не работает. Я узнала, что МП, как отдельное направление бизнеса. Нужна команда минимум из 3 человек, чтобы хотя бы быть не в минусе 1. Товар закончился на складе на 1 день = карточки откатились Нужно заново продвигать с нуля. Поэтому даже на старте обязательно нужно нанять специалиста по складу 2. Цена на пару руб выше, чем у конкурентов? Тоже откат Нужен отдельный человек, ежедневно мониторить цены и корректировать 3. ЦА — основа успеха Обсудили кейс, когда бренд кофе думал, что людям хочется вкусы фруктов. Выпустили новую линейку, а она провалилась И уже ПОСЛЕ начали CustDev. Оказалось, покупатели вообще хотят вкусы а-ля ирландский кофе (с алкогольными нотами). И эти-то вкусы как раз полетели в продажах. Я выложила эфир со всеми инсайтами: 👉 YouTube 👉 RuTube