Лаборатория FMCG | Белый Квадрат

Как исследования клиентов почти вдвое снизили стоимость продажи Делали мы как-то исследование для производителя детских товаров: они добавляют на упаковки образовательные интерактивы. Кейсу уже больше года, но расскажу еще раз) В аудиторию закопались глубоко, как могли: провели 80+ интервью с родителями в несколько этапов. Спрашивали про все: как воспитывают детей, что важно при выборе, что бесит, какие работы закрывают покупки товара (JTBD) 🧸 Мы собрали всю эту «сырую правду» от родителей — и ...

Сегодня без полезных инсайтов, чистый алкоголизм 😁 "Ну, наверное, как и все, пару раз в неделю. У нас постоянно дома есть. И, собственно, можем фильм посмотреть, за просмотром какую-нибудь одну-две бутылочки выпить. Ну, просто для настроения" Это мы проводили фокус-группы для производителя игристых вин (называть не могу, но вы все бренд знаете). Выборка, конечно, сыграла роль: звали только лояльных Но все же забавно, что для многих считается нормой 🍷🚬

Клиент перед отчетом такой "только не делайте анализ с ИИ, пожалуйста" У меня в голове ...??? и не планировали... Оказалось, он начитался, что стали продавать анализ ИИ под видом человека. Мы реально используем ChatGPT на задачи: ▪️ генерация доп. гипотез ▪️ выделить соц-дем из транскрибаций (реально норм работает, скрин 1) ▪️ для кабинеток найти источники ▪️ идеи для поиска респондентов Но полностью доверить аналитику - точно нет 🚩 В августе выходило обновление чата, и у нас был проект для кру...

В битве онлайна и офлайна победит… дружба? Тут недавно выкатили свежую статистику: e-grocery притормозил. Темпы роста падают, доставки продуктов на дом дошли до точки насыщения Мои мысли: точка кипения достигнута, все? Уже больше курьеров, чем людей? 😅 При этом офлайн ритейл не в лучшей форме — продолжает закрываться. Вот только люди все равно хотят куда-то прийти. Потрогать, посмотреть, может, даже понюхать)) Экспириенс вживую — это то, чего онлайн не заменит никакими 4К-картинками и AR-пример...

Молочная маржа: история исследования, которое снизило себестоимость К нам год назад пришел необычный запрос от производителя молочных продуктов. Их продукты были таким нишевым "комбо" из трендов: с разными добавками, экологической упаковкой и уникальным дизайном Модель продаж была только e-grocery. В оффлайн-ритейл они так и не могли выйти из-за высоких костов Поэтому ФГ и интервью для них мы делали, чтобы понять: ❔ реально ли вообще покупателям нужны все эти фишки ❔ почему их покупают сейчас ❔ ...

Всем спасибо за участие в эфире! С Валентиной успели обсудить тренды в FMCG Пока делюсь инсайтами о том, как она в Очаково ускоряла запуск продуктов, чтобы попадать в тренды на пике 1. Четкий реф технологам. Лучше уже готовый чей-то продукт с пожеланиями по доработке 2. Задача технологам на несколько вариантов вкуса. Например, они делали лимонад грейпфрут в вариантах белый, красный и розовый. Из трех как минимум один подойдет 3. Все параллельно, не ждем: технологи пилят вкус, маркетологи — упако...

Ноябрь в Белом Квадрате: что у нас происходило? Задач мне насыпало, как снега на фото) Сейчас ищем аналитика-лида, много собесов, много проверок ТЗ. Мечтаю, чтобы в начале 26 года артефакты и отчеты проверял уже лид Сейчас несколько проектов по выпуску новых продуктов. Все по классике: тестируем вкусы, упаковку. Аппетитными инсайтами по максимуму буду делиться тут 🍽 Еще мы сделали всплывающую ссылку на канал на сайте агентства, и стали приходить люди. Если вы подписались с сайта, с вас лайк на ...

Как бренд кофе сделал 370 млн на маркетплейсах: инсайты Lebo Coffe и Single Cup Кто тут с самого начала? Первый эфир я проводила с Анастасией из OnTop: обсуждали, как брендам еды и напитков расти на МП 💡 "Закинем остатки, пусть распродаются" - не работает. Я узнала, что МП, как отдельное направление бизнеса. Нужна команда минимум из 3 человек, чтобы хотя бы быть не в минусе 1. Товар закончился на складе на 1 день = карточки откатились Нужно заново продвигать с нуля. Поэтому даже на старте обяза...

Быстрый запуск продукта: как выводить товары, которые попадут в тренд? В FMCG нет времени на раскачку: полка меняется каждую неделю. Вы либо “ловите волну”, и продукт выстреливает. Либо опоздали — товар пылится на складе 🫠 👉 26.11 в 14:00 МСК бесплатный эфир: что помогает продавать на пике тренда Я буду задавать вопросы Валентине Гофман — она отвечала за развитие брендов в компаниях Очаково, Русский Стандарт и у других крупных игроков Что хочу с ней обсудить: – как видеть тренды раньше других,...

Мое слово года — обновление В 2025 изменили реально много. Я супер долго думала про ТГ-канал, мучалась, как начать Летом пересобрали стратегию агентства + я провела кастдев с ЛПР пищевых брендов: вуаля, теперь я знаю, для кого пишу, и что нужно писать Особенно горжусь тем, что ко мне на эфиры уже приходили Мираторг, Самокат, Очаково. В январе новый эфир 🔥 Огромный плюс в карму это НАКОНЕЦ обновление визуала БК. 100%ный ребрендинг. В мае клиент мне признался, что не сразу решили нас выбрать, мы ...