🌟 Радар коммерческого директора: 4 этапа роста В предыдущем посте разбирал подробно тему эмоций в продажах Сегодня разберу карьерный рост с линейной позиции в продажах до коммерческого директора – тот путь, который прошел сам. Намеренно оставляю за скобками дистанцию от «зеленого новичка» до опытного продажника, который уже владеет ремеслом. Возьму ступень «ремесло» за отправную точку и начну движение мысли вперёд именно с этой позиции. 🟣Первый уровень – ремесло На этом уровне радар видит клиента, сделку и процесс. Что за плечами: знание скриптов, умение «дожимать», отсутствие страха звонить. Ведение воронки: если в ней 50 лидов, по всем можешь назвать статус каждого по памяти. Но работа делается в вакууме: дали (нашел) контакт – отработал. Если рынок падает или лиды плохие, ты бессилен. 🟣Второй уровень – контекст Радар расширяется до отрасли клиента и продукта. Ты понимаешь бизнес клиента лучше, чем он сам, и влияешь на продукт. Ты не продаешь тариф или продукт, ты продаешь «снижение рисков» или «рост маржи». Говоришь с ЛПР на языке его бизнеса, а не характеристик товара. На встречах клиенты спрашивают: «Слушай, а как другие твои клиенты решают вот эту проблему?». Ты влияешь на роадмап продукта: если 10 крупных клиентов просят фичу, ты идешь к CPO и доказываешь, почему её нужно сделать. 🟣Третий уровень – система Радар затрагивает людей, воронку, маркетинг и операционку. Можешь предсказать выполнение плана на конец квартала с точностью до 10% уже в первый месяц квартала, глядя только на верх воронки. Идешь к маркетингу с цифрами: «Этот канал дает CPL в 15 000 руб., но конверсия в сделку 2%. Давайте попробуем вот это». Нанимаешь людей не «по ощущениям», а по матрице компетенций. 🟣Четвертый уровень – гравитация Твой радар покрывает сообщество, репутацию и стратегию компании. Компании и люди сами пишут: «Мы хотим работать с тобой, потому что читали твою статью / видели выступление / слышали рекомендацию». Ты формируешь мнение отрасли. Участвуешь в стратегических сессиях с CEO: «Нужно ли нам покупать конкурента? Куда инвестировать в следующем году?». Превращаешь фидбек от клиентов в pivot продукта или в новую бизнес-модель. 🤩 А как заполнен ваш радар? Подробно про артефакты, которые необходимо иметь, чтобы перемещаться с уровня на уровень, а также о том, как можно сократить дистанцию для перехода на следующий уровень, разберем отдельным блоком на моем авторском тренинге-практикуме, который пройдет 31 марта. 🟢 Забронировать участие и узнать подробности можно по ссылке. Лучше позаботиться об этом заранее. Солд-аута пока нет, но времени остается всё меньше и меньше :)