Продажник +1 | B2B продажи

🤩 Слежу за Дринкит и за Кириллом Гришиным (CEO) достаточно давно. Смотрю все съезды франчайзи (они есть в открытом доступе на YouTube), подписан на канал Кирилла. Восхищает безумная вера в то, что команда Дринкит делает, какими категориями мыслит и как амбиции и цели воплощают в своем продукте, постепенно меняя рынок кофеен. Тезис, за который я зацепился в одном из съездов Дринкит (о котором, я кстати, писал здесь), звучит так: мы строим самую персонализированную напиточную концепцию в мире 🫤 ...

⚔️ Стратегия переговоров Важно не просто знать, что хочет ЛПР, а понимать, какой тип потребности сейчас доминирует. Всем известная пирамида потребностей Абрахама Маслоу часто служит основой для объяснения поведения и мотивации человека совершать те или иные действия. Маркетинг и продажи постоянно ссылаются на эту стройную теорию. Интересно, что существует и другая теория потребностей от Павла Симонова – советского и российского психофизиолога, академика РАН. Павел Симонов жил в одно время с Масл...

Мы снова в студии тем же составом и разгоняем вопросы от наших зрителей (спасибо вам за них 🦄) про B2B продажи и управление 1. Как РОПу не сломаться, когда давит директор и идёт жесткая просадка в продажах? 2. Какое самое сложное возражение вы отрабатывали? 3. Какие есть финансовые инструменты для выделения денежных средств в окологосударственных корпорациях, есть ли список лоббистов по конкретным корпорациям и где их можно найти? 4. «Грабля шоу» для нового руководителя. С какими самыми типичны...

🌟 Радар коммерческого директора: 4 этапа роста В предыдущем посте разбирал подробно тему эмоций в продажах Сегодня разберу карьерный рост с линейной позиции в продажах до коммерческого директора – тот путь, который прошел сам. Намеренно оставляю за скобками дистанцию от «зеленого новичка» до опытного продажника, который уже владеет ремеслом. Возьму ступень «ремесло» за отправную точку и начну движение мысли вперёд именно с этой позиции. 🟣Первый уровень – ремесло На этом уровне радар видит клие...

🤩 Почему ЛПР выберет конкурента В одном из постов я разбирал «формулу эмоции» в продажах. Продолжаю переводить нейрофизиологию на язык B2B. Ниже – мысль, которая сэкономит вам десятки часов на заранее проигрышных переговорах. Представьте: у вас потрясающий продукт, который объективно на голову выше конкурентов и по функционалу, и по скорости. Вы показываете его клиенту, а он... уходит к средненькому подрядчику. ❔ Почему? Потому что при любом выборе в голове ЛПРа жестко борются два мотива: 1. Ам...

😱 Если интересно, поставьте "+", и с вами свяжется живой человек, а не бот (с) Парсинг… контакты… ЛПР… Я уже неоднократно говорил о том, что сегодня ценность контакта (телефон, мессенджер и пр.) сильно уступает смыслу. Ты можешь получить 50 контактов CMO промышленных компаний, ок, а что дальше с ними делать? Написать шаблонное сообщение, предложив услугу? Написать по-дружески или, наоборот, официально, канцелярским языком? А может, сразу презентацию или картинку прикрепить? 🤔 Вопросов много, и...

🔥 Как B2B команды уже используют AI в продажах Собрали для вас подборку наших материалов, где во главе угла – искусственный интеллект. ⚡️ Почему AI не заменит менеджеров по продажам, но изменит правила игры Глеб Балчиди классно объясняет, как мыслит искусственный интеллект, кто его обучает и что делать тем, кто еще не пользуется ИИ ⚡️ От фоллоуапов до анализа звонков: как mymeet.ai помогает продажам 80 000 пользователей, сотни компаний, тысячи часов, сэкономленных на рутине – так работает AI-ас...

🕵️‍♀️ Ниже – отрывок из статьи ректора ГИТИСа Григория Заславского: «Талант надо уметь подать и продать». Подставьте вместо слова «актёр» слово «продажник». Любой актёр, режиссёр, продюсер, театровед, художник продает себя всегда, пока он в профессии. Значит, нужно уметь делать презентации, снимать видеовизитки, знать правила поведения на кастингах. Например, проводят питчинг, и ты за 9 минут должен так представить свой проект, чтобы тебе захотели дать на него 30 миллионов. Это ещё хорошо, если...

🤩 Представьте, что у вас появилась технология, позволяющая одинаково эффективно закрывать сделки с малым, средним и крупным бизнесом Вдобавок к этому неважно, с каким каналом работаете вы или ваши менеджеры – входящие лиды или холодные продажи. Три месяца подряд я проводил глубинные интервью с CEO и CEO-1. Я задавал им вопросы, которые волнуют каждого управленца и продажника: 🟣Как вы выбираете подрядчика? 🟣Важна ли цена? 🟣Какие критерии отсева используете на разных этапах? 🟣Что нужно сделат...

🤩 Одна из моих черт перфекциониста – ну не могу я прийти на встречу к потенциальному клиенту или партнеру с топорно оформленной презентацией Давно хотел сделать материал про дизайн в продажах. Про то, как визуал, структура и акценты в презентации влияют на продажи (чего угодно) – будь то питч идеи инвестору или презентация продукта/услуги. Искал, искал и нашёл, с кем я могу окунуться в этот омут с головой, чтобы достать жемчужинки смыслов и завернуть их в обёртку продаж. Миша Соломатин – один и...