Чуть больше Контекста и погружения По итогам опроса с небольшим опережением идет формат: "не знаем, почему сделки срываются в финале" Рассказываю почему! Разберем контекст Ловушки стагнации. Согласно данным МИРБИС, сейчас в РФ идет масштабная деградация ассортимента: товары исчезают или заменяются дешевыми аналогами. Потребитель это видит и уходит (и то, что очевидно в ритейле - переходит на ИТ: снижается качество оказываемых услуг) При этом 80% компаний на плато (выручка и пользователи не растут) не делают ретроспективу (почему продали/не продали). Думают, что клиенты уходят из-за "высокой цены", но в 90% случаев это означает, что просто не донесли ценность продукта. Квалификация SQL-лидов (Sales Qualified Lead) по фреймворку MEDDICC показывает: Если мы не докопали до "Стоимости бездействия" клиента (сколько он потеряет, если не купит ваше решение) — у меня для вас плохие новости. MEDDICC M — Metrics (Метрики) E — Economic Buyer (Экономический покупатель) D — Decision Criteria (Критерии решения) D — Decision Process (Процесс принятия решения) I — Identify Pain (Идентификация боли) C — Champion (Чемпион) C — Competition (Конкуренция) Согласны? - Ставьте 🔥 Не согласны? - Ставьте 👎 Мыслями делитесь в комментариях