КЭП — коэффициент эффективности продаж ❗️ Знаете, есть одна такая простая методика измерения объективной эффективности вашей коммерческой службы, которую наиболее важно применять на сужающемся рынке. И она не связана с выполнением/невыполнением ваших кабинетно-сформулированных планов продаж, часто спущенных от собственников или банков. Это коэффициент находится в плоскости конкурентного поля, ведь то, насколько вы выигрываете гонку за клиента показывает эффективность ваших продаж и маркетинга. ⬇️ А в методике все просто: 1. Берете в месячном разрезе остатки на полке по конкурентному полю и затем высчитываете доли каждого проекта. 2. Затем смотрите продажи и также вычисляете доли по ним. 3. Третьим движением сравниваете эти полученные доли и получаете КЭП. Если в продажам кэфф выше, чем в полке, то значит вы молодцы! Если одинаковый, то вы относительно конкурентов держитесь в середине. Если ниже, то стоит задуматься. ✅ Для убедительности сравнения добавляем еще такие вещи, как: - Стоимость кв.м.; - Ср. S сделок; - КЭП по всему сроку проекта; - Соотношение строительной готовности и распроданности; - Кто-то еще добавляет расчетный показатель объемов продаж остатков за вводом в эксплуатацию по каждому конкурентному проекту при сохранении текущих темпов. Для наглядности прикладываю скриншотом пример подобной таблицы. Как видите, что несмотря на наибольший объем сделок у Проекта 1 за месяц, эффективней всего сработал коммерческий департамент Проекта 4. Еще у Проектов 5 и 7 относительно хорошо все, если судить по КЭПам. Что и вам рекомендую регулярно делать!