Вчера прошел первый день первой Олимпиады девелоперов от ЕРЗ. Коллеги из отрасли делились своими реальными кейсами в различных номинациях: 🔴Выстраивание партнерских продаж Обсуждали насколько важно дружить с агентствами, с градообразующими предприятиями как партнерами. Системная работа в этом направлении дает многократный рост сделок. Основные моменты, которые были озвучены: - работа должна идти от первого лица компании, чтобы была видна заинтересованность - введение системы грейдов для агентов - различные обучающие мероприятия: школы, экскурсии, мастер классы - агент - внештатный сотрудник девелопера - проведение мероприятий для партнеров В целом наблюдается усиление работы с партнерским каналом для адаптации к новым условиям рынка. К примеру в Москве и Московской области за 2025 год средневзвешанная доля продаж брокерами выросла с 58% до 68% 🔴Взрыв продаж через исследование Коллеги затронули тему насколько важно подключать аналитику на всех этапах продаж от проектирования (в чем поможет Best Use анализ), до анализа воронки и системы динамического ценообразования 🔴 Старт продаж Важность системной подготовки к старту заблаговременно. Чек листы по процессам и срокам на каждый из них. В идеале должна получится точная дата с которой необходимо начинать подготовку к старту продаж. 🔴 SMM в девелопменте Здесь девелоперы удивили своим подходом и креативом. Несмотря на противоположные мнения и принципы ведения соцсетей, все стратегии могут быть успешными, если следовать им поэтапно и вкладывать душу в развитие своего бренда. Основные принципы, которые были озвучены: - копирование трендов и юмор от GloraX - cоздание трендов, мы - есть тренд от Атлас Девелопемент - ставка на тепло, ностальгию за счет мультяшных героев Домовуша и Дарсик и публикации теплых фото своих сотрудников из детства - создание пространств и событий офлайн для жильцов в своих районах от А101 - и бесконечный креатив, юмор и дерзость от ГК СМЕЛО и многие другие. В целом чувствовался азарт, дух соперничества и польза мероприятия для всех присутствующих!