Что делать, когда спрос упал, а расходы — нет? В 2022–2025 мебельный цех одного нашего клиента рос каждый год на 20-30% по выручке. Взлет импортозамещения, заказы шли и много. Клиенты терпели, даже если были задержки. Маржа позволяла ошибаться. А потом — заявок стало меньше на 37%. Себестоимость выросла на 18%, потому что материалы подорожали и налоги чуть поднялись. Люди остались. Аренда осталась. Оборудование в кредите. 🙎‍♂️Владелец понял, что все эти годы везло, а теперь перестало. — закупки были без планирования «по ощущениям» — в итоге склад забит неликвидным материалом — деньги связаны в постоянных расходах и запасах — нужно давать скидки «чтобы не упустить клиента» и найти 💵 на оборотку Первое, что они сделали быстро и интуитивно — решили срочно нарастить поток заказов Решение при первом взгляде — беспроигрышное. Подключили быстрые инструменты: ⚫️усилили контекстную рекламу ⚫️ запустили таргет в ВК ⚫️ сделали акцию «−15% до конца месяца» ⚫️ добавили холодные звонки ⚫️ начали брать любые заказы, даже с низкой маржой ⚫️ пообещали более короткие сроки, чтобы выиграть в конкуренции Лидов стало больше и выручка подросла. Но… 👎 Срочные заказы ломали планирование, низкомаржинальные проекты — забивали мощности. Работали больше — а зарабатывали иногда даже меньше. Пришло первое понимание, что нужно перестраивать систему под падение — точно так же, как приходится перестраивать ее под рост. ставь 🔥— если интересно продолжение и что они сделали по шагам для спасения ситуации.