КРИЗИС — НЕ ВРЕМЯ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ НА РАЗВИТИИ. ЭТО ВРЕМЯ МЕНЯТЬ ФОКУС. Знакомая картина? Приходят сложные времена — и руководитель первым делом «срезает» бюджеты на обучение и развитие. «Не до жиру — быть бы живу» «Сейчас не до развития, надо выживать» ❌ Стоп! Именно в кризис требуются новые подходы. Именно в кризис нужно делать то, чего раньше не делал. А значит — прокачивать компетенции становится важнее, чем когда‑либо. ‼️Но есть нюанс! В кризис нельзя распыляться. Нужен фокус — та компетенция, которая даст результат здесь и сейчас. Вопрос только: какую именно? На прошлой неделе проводила мастер-класс для предпринимателей в Мурманске «От аврала к системе: как за 15 мин повышать управленческую эффективность» и поделилась алгоритмом, который применяю в работе с руководителями, в котором есть пункт про важность выбора и фокусировки на определенном навыке. ❓КАК ПОНЯТЬ, ЧТО КАЧАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС? 🔍 📌 ШАГ 1. ОТВЕТЬТЕ НА 6 КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСОВ Вопрос 1. Каковы ключевые цели компании на текущий год? Вопрос 2. В чем суть стратегических приоритетов/направлений деятельности компании для достижения этих целей? Вопрос 3. Какие есть риски и проблемы в достижении целей компании и реализации данных приоритетов/направлений? Вопрос 4. В чем Вы видите свои личные ключевые задачи как руководителя для реализации данных приоритетов/направлений? Вопрос 5. Какие есть риски и проблемы в выполнении этих задач? Вопрос 6. Какие компетенции и качества Вам необходимо развивать, чтобы достигнуть целей компании, реализовать приоритеты, выполнить свои задачи как управленца, а также преодолеть риски и проблемы? Далее применяю системный подход на основе «Периодической системы элементов бизнеса». 📌 ШАГ 2. ПРОЙДИТЕСЬ ПО 7 ОБЛАСТЯМ БИЗНЕСА Определите «болевые» элементы бизнеса 1️⃣ ФИНАНСЫ Боль: кассовые разрывы, падение маржи, неконтролируемые расходы, отсутствие финансовой модели… Какой навык может понадобиться: — Финансовое планирование — Управление затратами — Ценообразование в кризис … 2️⃣ РЫНКИ. КЛИЕНТЫ Боль: уходят старые клиенты, не приходят новые, рынок сжимается, конкуренты демпингуют… Какой навык может понадобиться: — Анализ рынка — Управление ключевыми клиентами — Адаптация продукта под новый спрос… 3️⃣ ПРОДУКТЫ. УСЛУГИ Боль: падает спрос, клиенты просят другого, продукт не соответствует новым реалиям… Какой навык может понадобиться: — Продуктовое мышление — Быстрая адаптация продукта — MVP-подход… 4️⃣ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ Боль: лидов меньше, продажи падают, отдел продаж не справляется, старые скрипты не работают .. Какой навык может понадобиться: — Управление воронкой продаж — Цифровой маркетинг в кризис — Управление отделом продаж на расстоянии… 5️⃣ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПРОЦЕССЫ Боль: срывы сроков, брак, простои, хаос в операционке, высокая себестоимость… Какой навык может понадобиться: — Оптимизация процессов — Бережливое производство — Управление проектами — Контроль без микроменеджмента 6️⃣ ПЕРСОНАЛ Боль: ключевые люди немотивированны, выгорают, уходят, сопротивляются изменениям… Какой навык может понадобиться: — Управление командой в кризис — Мотивация без денег — Делегирование в условиях неопределённости 7️⃣ СТРАТЕГИЯ И УПРАВЛЕНИЕ Боль: нет чёткого плана, мечусь между действиями, всё валится в «операционку», нет времени думать… Какой навык может понадобиться: — Стратегическое мышление — Принятие решений в неопределённости — Управление изменениями … 🎯 ТЕПЕРЬ — ГЛАВНОЕ Проведите причинно-следственный анализ «болей» и проблем. Как правило, корневые проблемы находятся на уровне «Стратегия. Управление». Вернитесь к ответу на вопрос 6 шага 1 («Какие компетенции мне нужно развивать?»). Не надо качать 10 навыков сразу. Найдите тот самый, который «разрулит» главную проблему.Потому что в кризис побеждают не те, кто умеет всё. А те, кто умеет вовремя сфокусироваться. P.S. Хотите пройти полную диагностику по всем 45 элементам бизнеса с моей поддержкой и найти ключевые проблемы и