Почему я отказался инвестировать в бизнес с озоновыми ваннами Недавно на одном мероприятии познакомился с предпринимателем. У него необычное направление — озоновые ванны. Он искал инвестиции, чтобы открыть точку и масштабировать модель. Запрос был: 1 400 000 ₽ инвестиций. Я решил разобрать экономику. И вот что получилось. Модель, которую он предлагал 1 процедура — 3 500 ₽ Продавать планировал пакетами: 12 посещений План по клиентам: 30 пакетов в месяц То есть: 30 клиентов × 12 посещений × 3 500 ₽ Идеальная выручка — примерно 1 260 000 ₽ в месяц Расходы по его модели: Реклама — 100 000 ₽ Зарплаты — 100 000 ₽ Аренда — 30 000 ₽ Налоги — около 7% И по его расчётам получалось почти ~950 000 ₽ чистой прибыли в месяц. То есть окупаемость инвестиций: примерно 2 месяца. И вот тут у меня начались вопросы. Что меня смутило 1. Слишком идеальная экономика Когда окупаемость бизнеса 1.5–2 месяца — это почти всегда сигнал проверить модель глубже. В реальности такие показатели почти не встречаются. 2. Нет понятного рынка Самое интересное — у проекта фактически нет конкурентов. Обычно это звучит круто. Но на практике часто означает другое: рынка просто ещё нет. А значит нужно будет объяснять людям, зачем им этот продукт. Это самый дорогой маркетинг. 3. Непонятная ценность продукта Есть услуги, где результат очевиден: стоматология барбершоп маникюр Здесь эффект был больше из серии: «становится легче» «улучшается самочувствие» Но нет чёткого результата, за который люди готовы платить регулярно. 4. LTV под вопросом Ключ в любом бизнесе — повторные продажи. В этой модели непонятно: будут ли люди возвращаться системно. А если нет — придётся постоянно покупать новых клиентов. 5. Фаундер Позже я увидел, что предприниматель начал пробовать продать этот бизнес. Для меня это тоже сигнал. Если основатель сам не уверен — инвестору стоит подумать дважды. Мой вывод Идея может звучать интересно. Но инвестиции — это не про идею. Это всегда про: рынок экономику повторные продажи масштабируемость В этом проекте я этого не увидел. Поэтому отказался.