Ключевые отличия форматов CRM-формат: полные данные — описание всей воронки продаж. Упрощённый CRM-формат — базовая передача статусов сделки без расширенной структуры данных. Офлайн-конверсии — связка отдельных офлайн-событий с визитами. Звонки — специализированная аналитика телефонных обращений. Формат передачи данных определяет потолок возможностей аналитики и оптимизации. Форматы работают в сочетании со способами передачи данных.