Почему дорогие квартиры не продаются годами — даже если они хорошие Регулярно вижу одну и ту же ситуацию. Сильный объект: — центр — метраж — вид — исторический дом И… 8–14 месяцев на рынке без результата. Собственник думает: «Сейчас просто рынок такой» Нет. Проблема почти всегда в другом. 1. Нет попадания в покупателя В премиуме нет “спроса вообще” Есть один конкретный человек Если вы не попали в него — объект может стоять годами 2. Неправильное позиционирование Один и тот же объект можно подать как: — “дорогую квартиру” или — “редкий лот” Разница в цене — десятки миллионов 3. Ошибка в старте Если объект вышел выше реального спроса — рынок это быстро считывает И дальше: — нет сильных покупателей — только торгующиеся — постепенное снижение 4. Отсутствие подготовки В элитке не продают “как есть” Продают образ жизни Без этого: — нет эмоции — нет решения — нет сделки Недавно отказался брать в работу квартиру в одном из лучших домов Петроградского района Ожидания — около 400 млн При этом: — уровень спроса ниже — предпродажная подготовка не рассматривается В таких условиях объект не продаётся — он “висит” Вывод простой В премиуме продаёт не рынок и не реклама Продаёт стратегия Если у вас объект от 100 млн и важно понять его реальную позицию — напишите “объект” Разберу без иллюзий