Ну что, у вас тоже начали проседать продажи на фоне всех этих замедлений и блокировок? И наверняка в голове промелькнула отличная мысль: нанять маркетолога, который все это починит. Если да, то дальше обычно идут два варианта. Первый - найти суперспеца за большие деньги, который должен прийти и все исправить немедленно. Второй - когда нет четкого понимания, что такое маркетинг и чем вообще занимается маркетолог, да еще и бюджет ограничен. В этом случае хотят найти многорукого многонога, который будет делать вообще все: настраивать рекламу в Telegram, ВК, Авито, РСЯ, искать новые каналы, вести соцсети, писать посты и желательно работать по принципу "вот вы сначала покажите результат, а потом получите свой процент". Ну ладно, маркетолога наняли - и после этого предприниматель садится и начинает ждать чуда. Что этот святой человек сейчас возьмет и починит весь бизнес. Желательно за пару недель. Поэтому предприниматель требует действий. Он не хочет ждать, пока маркетолог проверит то, что уже есть. То, что уже работает и приносит деньги. Он не считает нужным смотреть, где именно в системе теряются клиенты. Где падает конверсия. На каком этапе люди пропадают. Он требует новые инструменты. И маркетолог начинает стандартную историю - проверку гипотез. Запускаются новые каналы, меняются креативы, тестируются вебинары, партнерки и площадки. Бюджет на тесты растет, а прибыль чаще всего нет. Виноват, понятное дело, маркетолог. Недавно разговаривала с одним экспертом. Он жаловался, что реклама не окупается, и маркетолог "что-то не то делает". Начали разбирать воронку и обнаружили простую вещь: половина заявок просто не получала ответа в первые сутки. Но при этом эксперт уже обсуждал запуск новых рекламных каналов, видимо, чтобы там тоже сливать заявки. В крупных компаниях все устроено иначе. Там целые отделы маркетинга годами занимаются тестами, гипотезами и аналитикой. С приличными бюджетами. И никто не ждет, что один человек придет и мгновенно все исправит. Есть еще момент, который часто упускают. Когда предприниматель приглашает маркетолога, с облегчением скидывает на него все дела и полностью устраняется из процесса. Но маркетинг так не работает. Это всегда совместная работа. Маркетолог может посмотреть на систему со стороны. Увидеть, где теряются клиенты, где ломается воронка, где можно поднять конверсии. Но сам бизнес лучше вас никто не знает. Поэтому если вы приглашаете маркетолога, сначала ответьте себе на простой вопрос - для чего именно? Какой конкретно результат хотите, в какие сроки, с какими ресурсами - и как вам может помочь в этом маркетолог. И это не просто "хочу больше продаж и масштаба". Потому что маркетолог может усилить систему. Но усилить можно только то, что уже есть. Нет устойчивой системы - или усиливаем хаос, или создаем систему. Других вариантов нет, коллеги.