У вас в резюме лежат три разные карьеры. Вы об этом знаете? В марте к нам пришло особенно много коммерческих директоров. Прямо выделялись из потока клиентов. И у многих мы видели похожую историю общения с работодателями с переменным успехом. Одному рекрутер написал сам, поговорили хорошо, обещал вернуться — и пропал. Другой дошел до оффера, но денег предложили меньше, чем изначально договаривались позицию на ступень ниже. Третий получил отказ по причине «вы слишком сильный кандидат». И непонятно: то ли что-то не так с резюме, то ли просто не везёт, то ли рынок для таких позиций вообще другой. А рынок тут ни при чём. Дело в том, что за одним названием должности прячутся несколько совершенно разных профессий. И работодатель, которому нужна конкретная из них, смотрит на обобщенное резюме и не находит нужную. Вот простые примеры, как выглядят четыре совершенно разные карьеры под одним названием должности «Коммерческий директор» ↓ 🔵 Комдир на агрессивный рост: строил продажи в компании, которая решила за три года вырасти втрое. Открывал новые регионы, нанимал людей почти с нуля, проверял гипотезы на живых деньгах, иногда ошибался и разворачивался за три месяца. Знает, как выглядит рост х2 за год изнутри — это не красивый график, это постоянная неопределённость и решения без достаточной информации. 🔵 Комдир на удержание: пришёл в компанию с уже накопленным портфелем клиентов, и его задача была не потерять. Строил систему аккаунт-менеджмента, договаривался на переконтрактовку с якорными клиентами, держал retention, когда конкуренты демпинговали. Тонкая, ответственная работа без драйва запусков новых продуктов, но с полной ответственностью за то, что уже построено. 🔵 Комдир в B2G: работал там, где сделка идёт до года. Знает, как устроены тендеры, как решения проходят через пять уровней согласования внутри крупных структур. У него есть контакты, и он понимает, что без них на этом рынке просто нет входа. Один якорный клиент в его практике приносил треть выручки компании. 🔵 Комдир-антикризисник: приходил в ситуации, где уже горело. Продажи падали, команда демотивирована, воронка дырявая. Резал то, что не приносит денег, жёстко приоритизировал работу по платящим сегментам, выстраивал аналитику там, где её не было совсем. Они вообще не конкурируют за одни и те же места — у каждого своя индустрия и свои работодатели. Но одно резюме «коммерческий директор» конкурирует со всеми сразу и точно не попадает ни в одну задачу. Когда мы начинаем раскладывать опыт на сценарии, люди часто говорят: «а я и не думал так о себе». А потом оказывается, что за 7-10 лет опыта они прожили минимум две из множества профессиональных жизней, а может и три… Просто смотрели на это, как на один сплошной путь в рамках одной конкретной должности. Готовы разобрать свою профессиональную жизнь на 3 реальных сценария развития, чтобы 2026 год стал годом устойчивого роста, а карьерная лестница превратилась в эскалатор? Приходите на карьерный чекап: вместе составим ясную стратегию, которая будет работать на вас, капитализируя опыт.