«Выигрывает не тот, кто прав» На одном тренинге по переговорам я услышала мысль, которая со мной уже много лет: В переговорах побеждает не тот, кто объективно прав, а тот, кто больше уверен в своей правоте. И это чистая правда – внутренняя опора решает очень многое. Но давайте честно – на одной «голой» уверенности далеко не уедешь, если не понимать механику процесса. Про общее поле Разные цели у сторон – это нормально. Проблема возникает тогда, когда нет общего переговорного пространства. Простой бытовой пример: жена хочет, чтобы муж прибрался прямо сейчас. Муж смертельно устал после работы и хочет, чтобы от него просто отстали. Есть ли здесь общее поле? На мой взгляд – нет. У них сейчас нет пересекающихся интересов, на которых можно построить сделку. В такой ситуации договориться будет проблематично, скорее переговоры приведут к общему раздражению и ссоре. Если же общее поле есть (вы оба хотите результата, но спорите о цене или сроках) – вот тогда можно и нужно «торговаться». Ментальная подготовка К важным встречам нужно готовиться, и я сейчас не про папки с документами. Первое, что стоит сделать уже в процессе – быстро продиагностировать: это вообще переговоры или имитация? Если это «псевдопереговоры» (вас не слышат, перебивают или просто тянут время) – не сливайте ресурс впустую. Либо возвращайте оппонента в конструктив, либо сворачивайте лавочку и переносите разговор. Тратить силы на тех, кто не собирается договариваться – гиблое дело. Короче говоря: сначала устанавливаем контакт, отсекаем пустую болтовню, а дальше – действуем по алгоритму. 📎 Прикрепила чек-лист по переговорам. Используйте как шпаргалку перед важными встречами, чтобы не поплыть. Кстати, вопрос на засыпку: как думаете, в примере с мужем и женой всё-таки можно нащупать то самое «общее поле» или это заведомый провал? Пишите в комментариях, обсудим 🙂 #карьера_ольга #чеклист_ольга P.S. А ещё я заметила, как часто вы репостите мои посты с инструкциями 🫶 Чтобы вам было проще находить такие выжимки, я ввела отдельный тег – #чеклист_ольга. Пользуйтесь на здоровье! ✧ Займёмся карьерой в TG ✧ Займёмся карьерой в MAX