«У нас пять томов регламентов, но отдел продаж в хаосе». Почему инструкции не работают? Многие собственники живут в иллюзии: «Вот сейчас мы всё опишем, внедрим CRM, пропишем регламенты — и бизнес заработает как часы». Спойлер: не заработает. Ко мне пришла самарская типография. Оборот 700 миллионов, но они наглухо уперлись в потолок. Конкуренты делают 4 миллиарда, а они — нет. При диагностике мне с гордостью выложили пять томов инструкций. Всё описано до мелочей. Резонный вопрос: «Зачем я вам, если у вас это всё есть?». Ответ прост: этим инструкциям никто не следует. Продажники не звонят, снабжение срывает сроки, финансы в хаосе. Работа идет в обход всех правил. Я начал разбираться и вскрыл гнойник. Продажник в этой компании — не «охотник», который ищет деньги. Он — заложник хаоса. Чтобы заказ клиента не улетел в конец очереди, продажник был вынужден буквально стоять над душой у каждого: у печатника, у резчика, у клеевщика. Если он отходил — заказ отодвигали, потому что «пришел клиент понаглее». Проблема была не в отсутствии инструкций. Проблема была в культуре «удовлетворим любой каприз клиента ценой всего». Этот хаос перемещался внутрь компании и съедал всю прибыль. Как я решаю такие задачи? Я не просто учу «продавать». Я захожу в бизнес как стратег, который пересобирает всю конструкцию на трех уровнях: 🟠Линейный уровень: вычищаю мусор из процессов, внедряю автоматизацию, чтобы люди работали, а не имитировали деятельность. 🟠Уровень управления: внедряю «ритмичное управление». РОП перестает быть «нянькой» и становится тем, кто управляет результатом. 🟠Стратегический уровень: меняю бизнес-модель, нахожу, где в вашем бизнесе лежат реальные деньги, и выстраиваю систему так, чтобы машина работала с максимальной прибылью. 24 марта, перед стартом своего группового наставничества для собственников, я провожу мастер-класс: «Как сделать 2x в апреле, даже если РОП не тянет». Я покажу на реальных кейсах: — Как найти те самые узкие места, которые съедают вашу выручку. — Как выстроить систему управления от линейного сотрудника до стратегии собственника. — Как заставить эту машину выдавать результат на каждом этапе. На мастер-классе вы познакомитесь с моей методикой наставничества, увидите логику трансформации изнутри и сможете принять взвешенное решение об участии в группе. Хватит плодить регламенты, которые никто не читает. Пора строить систему, которая работает на прибыль. Регистрация по ссылке: https://bozhko.timepad.ru/event/3877928/ Приходите, чтобы не просто «работать по правилам», а кратно расти.