Вчера был на встрече мужского клуба. И понял кое-что важное Вчера мы собрались на очередную встречу мужского клуба. У нас такая традиция — раз в две недели по вторникам встречаемся, обсуждаем текущие дела, заботы, вопросы. Иногда разбираем какие-то кейсы, проблемы. И вот по итогам вчерашней встречи я сделал вывод: у всех просел февраль. Причём просел серьёзно. У кого-то минус 20%, у кого-то вообще минус 60%. 📉 Что мужики говорят Основной мотив один: "У народа нет денег". "Все зажались". "Придерживают финансы". "Никто не покупает". Понятно же, почему. Санкции. Ужесточение налогового законодательства. Усиление контроля. Изменения в трудовом кодексе. Высокая ставка ЦБ. И так далее, и так далее. Много чего набралось за последнее время. 👇Но я понял одну вещь Слушаю я всё это и думаю: при всех этих внешних событиях, при всём этом давлении, низкие продажи говорят совсем о другом. Они говорят о том, что старая модель бизнеса отжила своё. Просто отжила. И всё. Жалеть о том, как раньше было хорошо — это непродуктивно. Вообще бесполезная трата энергии. 🏆 И тот кто быстрее признает — тот выиграет Я для себя понял так: тот, кто быстрее всех признает, что среда изменилась, условия изменились — тот и начнёт зарабатывать. Кто перестанет с этой реальностью бороться. Перестанет доказывать, что это несправедливо. Что это неправильно. Что должно быть по-другому. А просто начнёт адаптироваться — вот тот и будет при деньгах. 🤝 Для меня это была показательная встреча Я увидел, как массово меняется бизнес-модель. И как это вызывает у людей сожаление. Огорчение. Какую-то обиду даже. Все пытаются сохранить то, что имеют. Вернуть, как было раньше. Уходят в эмоции: "Это несправедливо!" "Почему так?" И это всё отвлекает от ключевой работы. ❔ А суть бизнеса в чём? Суть бизнеса — понимать рынок. Понимать контекст. Понимать ситуацию. Понимать реальность. И выстраивать бизнес исходя из этих реалий. Из этих условий. А не из того, какими они "должны быть" по-твоему. 👀 Я вижу две стратегии поражения в настоящее время Некоторые выбирают: поплакать, порыдать, посетовать. "Ой, как всё плохо стало!" Другие выбирают: "Сейчас мы замрём. Подождём. Посмотрим, что произойдёт. Какие будут выходы." Но и та, и другая стратегия приведут только к большему коллапсу. К большему падению. ❔ Что нужно делать Сейчас очень важно быстро пройти процесс отрицания, сопротивления, борьбы с реальностью. Признать: так сложились обстоятельства. Да, так случилось. Точка. И сделать новый выбор. Новый выбор — как будет строиться твой бизнес. Как будут строиться процессы. Как сейчас ты будешь удовлетворять изменившиеся запросы клиентов. Как будешь работать с их тревожностью. С недоверием. Со скептицизмом. С помощью каких оферов будешь привлекать внимание. С помощью каких продуктов зарабатывать. И вообще на каком сегменте рынка работать. 📈 Что я делаю на стратегических сессиях с клиентами? Всё это я как раз сейчас разбираю с собственниками на персональных стратегических сессиях. Мы не горюем о том, как всё изменилось и как всё стало сложно. Мы смотрим: а какие возможности открылись? Какие у нас ресурсы существуют? Какие установки, шаблоны мешают реализовать эти возможности? Как можно достигать результата в своём бизнесе другим способом? Какие есть варианты? Альтернативы? Почему мы вообще делаем именно таким образом? Это привычка? Отраслевой стандарт? Наш выработанный шаблон? И пересобираем текущую модель. Делаем другие выборы. Реальность такая, как есть Друзья, ситуация такая, как есть. Это вне зоны нашего контроля — изменить её. Соответственно, мы адекватно оцениваем эту реальность и начинаем адаптироваться. Смотрим, что в этой реальности работает на нас. 🤫 По секрету скажу На нас работают очень много возможностей. Это буквально шведский стол. Просто нужно поменять линзу, через которую мы смотрим. И увидеть те возможности, которые на этом столе находятся. Они там есть. Просто мы их не видим, потому что смотрим старыми глазами. --- Запись на пе