В последнее время всё чаще слышу один и тот же запрос: Компания хорошая. Продукт нормальный. Десять лет на рынке. И вот говорят: хотим нанять директора по развитию. Сильного. Который наконец сдвинет нас с места. Спрашиваю: а что значит «сдвинет»? Ну как - новые клиенты, новые направления, партнёрства. Мы застряли. Смотрю глубже. Все решения - через собственника. Директор по продажам хочет в регионы. Финансовый говорит: главное - маржа, не до роста. Продуктовый вообще не в курсе никакой стратегии - у него 99 задач в Битриксе. Три топа. Три разных компании в одном офисе. Я знаю, как это выглядит изнутри. В такую систему можно нанять блестящего директора по развитию - и он сгорит за год. Не потому что слабый. А потому что ему не дадут ни мандата, ни согласованной точки назначения. Директор по развитию приходит строить новые этажи. Но если фундамент не выровнен, несущие стены трещат, а прораб согласовывает каждый гвоздь лично - новые этажи еще больше пошатнут устойчивость здания. Interim CEO - другая история. Он приходит с одним мандатом: поменять саму конструкцию. Выстроить команду. Сделать так, чтобы стратегия была одна и все её знали. Принять решения, которые собственник годами откладывал - потому что неудобно. Спрашиваю собственника: вы готовы дать такому человеку реальные полномочия? Право на кадровые решения. Право сказать вам «нет». Ответ предсказуем. Да, конечно. И дальше - длинный список «но». Большинство компаний хотят роста без изменений. Новых денег - но без новых правил. Нового человека - но чтобы всё осталось как было. Не работает. Я это видела не раз - и в найме, и как внешний управляющий. Interim CEO нужен тогда, когда вы честно признаёте: нам нужна не новая единица в оргструктуре, а новая модель управления. И вы готовы дать человеку инструменты, чтобы её выстроить. Именно это я и сказала собственнику на нашей встрече. После паузы он ответил: окей, давайте начнём с самого главного. Вот с этого и начинается...