Когнитивные искажения в рекламе и целых 3 кейса 🫶 В далекий августовский вечер, где-то посреди зеленых гор Абхазии, автор канала внезапно и бесповоротно влюбился в это оранжевое творение человеческой мысли. Книга скорее политико-философская, но легко переносится на рекламу. В ней описаны основные логические ошибки и когнитивные искажения, которые, да ладно, нещадно эксплуатируются в коммерции. Рассказываю про парочку таких и как их использовать: 1) Апелляция к естественности — убеждение, что все природное априори лучше, полезнее и здоровее искусственного. Как использовать: показывать красивые природные пейзажи, комбинация которых с продуктом в одном ролике формирует восприятие товара как натурального и безопасного. Пример: реклама гилауронки от VICHY – лицезреем горы, поля, озера и минеральные воды вперемешку с довольными продуктом женщинами. 2) Апелляция к традиции — преклонение перед убеждениями и привычками только в силу их древности. Как использовать: показывать и позиционировать как значимую ценность счастливые семейные сборища, национальные празднества, времяпрепровождение детей со стариками и преемственность обычаев в целом. Пример: Мусульмане и «Пежо». Героев объединяют родственные узы, Рамадан и французская тачка. 3) Апелляция к большинству — восприятие убеждения/действия как правильного, только потому что его разделяет толпа. Как использовать: показать, как масса народу уже выполняет действие, которого мы хотим добиться от аудитории. Пример: реклама «This Girl Can» от Sport England, призывающая дам всех весовых категорий и гендеров перестать мучить диван и пойти на спорт. В ролике под мотивирующую музычку героини активно наращивают мышцы. Увы, вынуждена не включать в пост мою любимку «апелляция к палке», ведь она достойна отдельного… Кроч, книжку точно рекомендую. Смешно, познавательно и на умном.